Camelbak Caso De Estudio

CASO DE ESTUDIO CAMELBAK Y ENSAYO

1. Analice como las relaciones de negocios y las sociedades estratégicas han ayudado
a aumentar el valor de los productos CamelBak y su negocio mismo.
R/: Uninvento creado por necesidad en 1989 (por Michael Eidson), evoluciono
como un dispositivo de deshidratación, el cual se hizo famoso durante la guerra del
Golfo en 1991. El negocio del señor Eidson (lascamelbak) y su nombre quedo
relacionado para siempre con el desempeño extremo de las Fuerzas Armadas de EU.
logro en solo 3 años posicionar su negocio, y vender su compañía a Kransco
logrando una utilidadde USD $4.000.00 en 1995. Luego con el ciclista Chuck
Hunter (un exempleado de la contratista militar Lockheed Martin) y la unión con
Dupont (multinacional estadunidense en la química industrial),desarrollan nuevas
tecnologías, logrando aumentar el valor de la compañía a USD $200.000.000 en
2003. De esta manera se demuestra que las innovaciones, las relaciones estratégicas
y el dominio en losmercados gubernamentales ayudaron al éxito de la compañía.
2. ¿A qué tipos de mercados de negocio vende CamelBak?
R/: -. Mercado de Negocios (entusiastas de deportes al aire libre, cacería yrecreación)
-. Mercado Gubernamental (Fuerzas Armadas)
-. Mercado de Instituciones (personal de seguridad)
3. Revise los tipos de demanda de mayor influencia en los mercados de negocios.
¿Cuál cree que sean másimportantes para que CamelBak considere e su estrategia
de marketing? ¿Por qué?
R/: La demanda es derivada, conjunta y fluctuante. El volumen de compra es mayor
que en los mercados de consumo, elnúmero de clientes es menor y se concentran
geográficamente, con canales de distribución directos. El mercado gubernamental es
bien importante, su perdida, podría poner en aprietos a la compañía.

4. ¿Quétipo de producto de negocios es una mochila CamelBak?
El tipo de producto de negocio de CamelBak es un equipo accesorio, porque no es
una necesidad fundamental para los clientes del mercado de...