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Problema:

1.) ¿Parece que el equipo administrativo En Body Glove International y los miembros del cuerpo de vendedores han adoptado las tres propuestas de una filosofía de ventas personales?(Véase el modelo de ventas estratégicas/ estilo consumidor.)
Explique su respuesta.

El vendedor de Body Glove es una persona altamente capacitada desde el punto de vista de mercadotecnia con unagran valoración de la venta desde el punto de vista personal proyectando siempre una imagen positiva hacia los clientes que este atiende, brindándole información sobre precios, modelos, ventas, manejo deinventario entre otros. Además el vendedor está capacitado de descubrir e interpretar las necesidades de los consumidores desarrollando la base para nuevos clientes prestándole un servicio de altacalidad.

2.) ¿Cuáles son las características de estrategia del producto que adopto Body Glove International? ¿Cómo contribuiría esta estrategia al éxito a largo plazo de la empresa?

Laestrategia que este adopto fue porque sus productos representan tanta calidad y muy buena relación precio – valor. Esta se inició con el desarrollo de productos personalizados.

Contribuiríamanteniéndose con una fijación de alta calidad entre el cliente, sus proveedores y conociendo la marca del producto. Lo que produciría una afinidad en relación cliente- proveedor.

3.) ¿Cómo describiría laestrategia del cliente desarrollada por Body Glove International? ¿Cómo contribuye esta estrategia al éxito a largo plazo?

Es una estrategia de alto impacto ya que no solamente se basa entre clientey proveedor si no que va más allá. De tal forma que los proveedores de Body Glove han desarrollado una gran empatía y son un gran asesor comercial desde el punto integral y brindan apoyo en todas laslaborales de la mercadotecnia.

Porque los vendedores detallista se sienten identificado con el producto que va vender y por los conocimientos que le brinda el proveedor que a su vez, se ha...