Campaña
Páginas: 8 (1987 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2010
Campaña Publicitaria
CAPÍTULO VI
CAMPAÑA PUBLICITARIA
Es importante delimitar los principales aspectos que conformarán la campaña publicitaria de Alfa Romeo, para que sustente un alto impacto en los clientes actuales y potenciales.
Ya que consideramos en este estudio un planning de publicidad y promoción de un producto de lujo como lo son los automóviles Alfa Romeo, requiere de unplan de medios masivos, dirigido a un mercado con alto poder adquisitivo, como se menciona a continuación.
A lo largo de la presente investigación, se han establecido las bases para diseñar una campaña publicitaria para la marca Alfa Romeo en México, en el presente capítulo, se considerarán dichas bases, junto con la información recabada a través de las encuestas realizadas. La campañapublicitaria se adecuará al modelo de ( Kotler y Amstrong, 1999).
6.1
IDENTIFICACIÓN DEL PÚBLICO META.
Con gran entusiasmo y atrevido a comprar una marca reciente en el mercado automotriz a un precio alto.
81
Campaña Publicitaria
El presente modelo establece los siguientes pasos:
Cuadro 11 Pasos para desarrollar una comunicación eficaz.
Identificación del Público MetaDeterminación de los Objetivos de la Comunicación
Diseño de un Mensaje
Selección de los Medios de Difusión
Selección del origen del Mensaje
Obtención de Retroalimentación Fuente: Kotler,P y Amstrong. Marketing: Desarrollo de una comunicación eficaz, 8ª. Edición. México: Person,1999, p. 463.
El mercado de los consumidores finales de Alfa Romeo, lo constituyen todas aquellas personas cuyo poderadquisitivo sea de nivel medio alto, debido a que los automóviles que esta marca ofrece son de lujo. Es por esto que el poder adquisitivo alto es un rol fundamental.
82
Campaña Publicitaria Sin embargo se debe prestar especial atención a las estadísticas
actuales en las que se reflejan las compras realizadas por parte de los hombres en un 87%. Por lo tanto esta campaña publicitaria debeenfocarse más al sexo masculino ya que son las personas que más se han inclinado a los diseños particulares que fabrica Alfa Romeo.
Es importante abarcar aquellas personas que ponen especial valor al estatus que les puede dar el tener un automóvil lujoso dentro de una sociedad exigente así como todos aquellos atrevidos a comprar una marca reciente en el mercado automotriz poblano a un precioalto, ya que como se había mencionado anteriormente, el manejar un Alfa Romeo es estatus, imagen y gran confort.
Se buscará principalmente llamar la atención de gente de toda edad, ya que Alfa Romeo tiene variedad de modelos que se ajustan dependiendo de sus gustos y preferencias. al cliente
6.2
DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA.
El objetivo principal de la campaña publicitariaes el de estimular a los compradores actuales y potenciales de automóviles de lujo a preferir la marca Alfa Romeo. Esta campaña tiene el objetivo de entrar en la mente del consumidor así como de informar las características del producto y sus beneficios con el fin de mejorar la imagen y aumentar la participación en el mercado y por consiguiente un aumento en las ventas.
Para alcanzar losobjetivos anteriormente mencionados es necesario determinar en qué etapa de preparación se encuentra actualmente los compradores potenciales.
83
Campaña Publicitaria Cuadro 12 Etapas de preparación del comprador
Conciencia
Conocimiento
Agrado
Preferencia
Convicción
Compra
Fuente: Kotler,P y Amstrong. Marketing: Etapas de preparación del comprador, 8ª. Edición. México:Person,1999, p. 465.
Debido a un estudio realizado anteriormente elaborado por un estudiante de la Universidad de las Américas Puebla, acerca del posicionamiento de la marca Alfa Romeo en la ciudad de Puebla se encontró la falta de posicionamiento de la marca entre los consumidores.
Por lo tanto podemos
asumir que
Alfa Romeo se encuentra en la
segunda etapa en cuanto a la preparación...
CAPÍTULO VI
CAMPAÑA PUBLICITARIA
Es importante delimitar los principales aspectos que conformarán la campaña publicitaria de Alfa Romeo, para que sustente un alto impacto en los clientes actuales y potenciales.
Ya que consideramos en este estudio un planning de publicidad y promoción de un producto de lujo como lo son los automóviles Alfa Romeo, requiere de unplan de medios masivos, dirigido a un mercado con alto poder adquisitivo, como se menciona a continuación.
A lo largo de la presente investigación, se han establecido las bases para diseñar una campaña publicitaria para la marca Alfa Romeo en México, en el presente capítulo, se considerarán dichas bases, junto con la información recabada a través de las encuestas realizadas. La campañapublicitaria se adecuará al modelo de ( Kotler y Amstrong, 1999).
6.1
IDENTIFICACIÓN DEL PÚBLICO META.
Con gran entusiasmo y atrevido a comprar una marca reciente en el mercado automotriz a un precio alto.
81
Campaña Publicitaria
El presente modelo establece los siguientes pasos:
Cuadro 11 Pasos para desarrollar una comunicación eficaz.
Identificación del Público MetaDeterminación de los Objetivos de la Comunicación
Diseño de un Mensaje
Selección de los Medios de Difusión
Selección del origen del Mensaje
Obtención de Retroalimentación Fuente: Kotler,P y Amstrong. Marketing: Desarrollo de una comunicación eficaz, 8ª. Edición. México: Person,1999, p. 463.
El mercado de los consumidores finales de Alfa Romeo, lo constituyen todas aquellas personas cuyo poderadquisitivo sea de nivel medio alto, debido a que los automóviles que esta marca ofrece son de lujo. Es por esto que el poder adquisitivo alto es un rol fundamental.
82
Campaña Publicitaria Sin embargo se debe prestar especial atención a las estadísticas
actuales en las que se reflejan las compras realizadas por parte de los hombres en un 87%. Por lo tanto esta campaña publicitaria debeenfocarse más al sexo masculino ya que son las personas que más se han inclinado a los diseños particulares que fabrica Alfa Romeo.
Es importante abarcar aquellas personas que ponen especial valor al estatus que les puede dar el tener un automóvil lujoso dentro de una sociedad exigente así como todos aquellos atrevidos a comprar una marca reciente en el mercado automotriz poblano a un precioalto, ya que como se había mencionado anteriormente, el manejar un Alfa Romeo es estatus, imagen y gran confort.
Se buscará principalmente llamar la atención de gente de toda edad, ya que Alfa Romeo tiene variedad de modelos que se ajustan dependiendo de sus gustos y preferencias. al cliente
6.2
DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA.
El objetivo principal de la campaña publicitariaes el de estimular a los compradores actuales y potenciales de automóviles de lujo a preferir la marca Alfa Romeo. Esta campaña tiene el objetivo de entrar en la mente del consumidor así como de informar las características del producto y sus beneficios con el fin de mejorar la imagen y aumentar la participación en el mercado y por consiguiente un aumento en las ventas.
Para alcanzar losobjetivos anteriormente mencionados es necesario determinar en qué etapa de preparación se encuentra actualmente los compradores potenciales.
83
Campaña Publicitaria Cuadro 12 Etapas de preparación del comprador
Conciencia
Conocimiento
Agrado
Preferencia
Convicción
Compra
Fuente: Kotler,P y Amstrong. Marketing: Etapas de preparación del comprador, 8ª. Edición. México:Person,1999, p. 465.
Debido a un estudio realizado anteriormente elaborado por un estudiante de la Universidad de las Américas Puebla, acerca del posicionamiento de la marca Alfa Romeo en la ciudad de Puebla se encontró la falta de posicionamiento de la marca entre los consumidores.
Por lo tanto podemos
asumir que
Alfa Romeo se encuentra en la
segunda etapa en cuanto a la preparación...
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