campa as publicitarias
Páginas: 6 (1320 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2015
Campaña exitosa
Como ejemplo de una campaña exitosa se analizara el caso que “y la Cheyene apa” campaña publicitaria lanzada por Chevrolet una agencia de automóviles en el año 2007.
Descripción:
La clave del éxito publicitario es lograr que tu marca o el producto que estas lanzando se quede grabado en la mente del consumidor, con esta campaña Chevrolet logro que el modelo Cheyenne quedaragrabado en la mente del mercado que se dirigió.
Esta campaña no era de posicionamiento de una marca sino que tenía el fin de que los consumidores se sintieran identificados con la situación que se presentaba en el comercial.
La campaña estuvo constituida por:
Campaña de Comunicación en medios tradicionales (TV, prensa, radio, Cine, revistas, Carteleras).
• Fuerte apoyo nacional a distribuidorescon material Punto de Venta (Mantas, Banners, Pósters, Catálogos, Fichas técnicas, etc).
• Pruebas de manejo a nivel nacional en pistas Off-Road (Tour Cheyenne) coordinado por el departamento de Publicidad y Mercadotecnia de General Motors México.
• Continuos apoyos editoriales a través de RP de General Motors México.
Valores
La campaña se acerca a la realidad, entre más real se muestra algo sesiente más creíble y por lo tanto más confiable; muestra una situación de padre e hijo en la que el padre intenta inculcarle los valores a su hijo, mostrándole que trabajando duro puede lograr obtener lo que desee, siempre y cuando se esfuerce siempre obtendrá recompensa.
Enfoque al producto
Entre toma y toma sobre la charla que están teniendo padre e hijo entran tomas de diferentes planos de lacamioneta Cheyenne, cruzando los campos y distintos terrenos, mostrando su potencia, capacidad y calidad, dejando asi grabajo el producto en la mente del cliente.
Sentido cómico
Una manera de atraer la atención a algo y de verlo de mejor manera siempre va a ser el buen humor, Ford utilizo esta ventaja para mandar un mensaje que fuera captado por los clientes y que perdurara en sus mentes. Al finaldespués de que el padre muestra todo lo que ha ganado con su esfuerzo, le dice a su hijo orgulloso mirando hacia sus tierras “Mijo, algún día todo esto será tuyo”, a lo que el hijo responde con el famoso “¿Y la Cheyenne apa?.
Datos que constatan su éxito
Los resultados en ventas fueron sobresalientes, tanto para Cheyenne como para el resto de la línea:
• Lograron ser el No. 1 del segmento en 2007,con 27,816 unidades vendidas, 5,113 unidades más que el año anterior. (2006)
• Los primeros 15 días después del lanzamiento se vendieron 1,100 unidades de Cheyenne, cuando el promedio eran 900 unidades mensuales
• En las primeras 7 semanas fueron solicitadas a la planta más de 5,500 unidades por la red de distribuidores, cifra record para Chevrolet en el segmento.
• Después del lanzamientoCheyenne incrementó 24.5% su promedio de ventas mensual
• Cerraron el año con 38.2% de participación en el segmento vs 31.6% del año anterior, al tiempo que Ford perdió más de 9 puntos porcentuales, colocándonos como líderes del segmento.
• La campaña cumplió el propósito de incrementar la imagen en otras versiones de la misma línea; Silverado 2500 incrementó en 68.8% sus ventas y la versión detransmisión automática incrementó sus ventas en más de 400%
• Todas las Chevrolet V8 (Serie 2500) crecieron un 62% contra 2006 lo que significo ganar 10 puntos de participación en el segmento (de 16.4 a 26.3)
• Chevrolet incrementó la venta de cabina extendida en un 500% vs 2006
• Chevrolet Avalanche incrementó sus ventas en 55% vs 2006
• La marca se reposicionó de manera exitosa, en la medición de BrandHealth, Cheyenne quedó como líder absoluto del segmento con la medición máxima; 100%
• En los últimos 3 años Las distintas ejecuciones de Chevrolet habían alcanzado un linkage promedio de 14%, la nueva campaña con los mismos niveles de inversión, llego hasta un 72% en un periodo menor a 6 meses
• Para finales de 2007, la campaña logró un Linkage histórico y record en el segmento (Linkage: 62.64%,...
Como ejemplo de una campaña exitosa se analizara el caso que “y la Cheyene apa” campaña publicitaria lanzada por Chevrolet una agencia de automóviles en el año 2007.
Descripción:
La clave del éxito publicitario es lograr que tu marca o el producto que estas lanzando se quede grabado en la mente del consumidor, con esta campaña Chevrolet logro que el modelo Cheyenne quedaragrabado en la mente del mercado que se dirigió.
Esta campaña no era de posicionamiento de una marca sino que tenía el fin de que los consumidores se sintieran identificados con la situación que se presentaba en el comercial.
La campaña estuvo constituida por:
Campaña de Comunicación en medios tradicionales (TV, prensa, radio, Cine, revistas, Carteleras).
• Fuerte apoyo nacional a distribuidorescon material Punto de Venta (Mantas, Banners, Pósters, Catálogos, Fichas técnicas, etc).
• Pruebas de manejo a nivel nacional en pistas Off-Road (Tour Cheyenne) coordinado por el departamento de Publicidad y Mercadotecnia de General Motors México.
• Continuos apoyos editoriales a través de RP de General Motors México.
Valores
La campaña se acerca a la realidad, entre más real se muestra algo sesiente más creíble y por lo tanto más confiable; muestra una situación de padre e hijo en la que el padre intenta inculcarle los valores a su hijo, mostrándole que trabajando duro puede lograr obtener lo que desee, siempre y cuando se esfuerce siempre obtendrá recompensa.
Enfoque al producto
Entre toma y toma sobre la charla que están teniendo padre e hijo entran tomas de diferentes planos de lacamioneta Cheyenne, cruzando los campos y distintos terrenos, mostrando su potencia, capacidad y calidad, dejando asi grabajo el producto en la mente del cliente.
Sentido cómico
Una manera de atraer la atención a algo y de verlo de mejor manera siempre va a ser el buen humor, Ford utilizo esta ventaja para mandar un mensaje que fuera captado por los clientes y que perdurara en sus mentes. Al finaldespués de que el padre muestra todo lo que ha ganado con su esfuerzo, le dice a su hijo orgulloso mirando hacia sus tierras “Mijo, algún día todo esto será tuyo”, a lo que el hijo responde con el famoso “¿Y la Cheyenne apa?.
Datos que constatan su éxito
Los resultados en ventas fueron sobresalientes, tanto para Cheyenne como para el resto de la línea:
• Lograron ser el No. 1 del segmento en 2007,con 27,816 unidades vendidas, 5,113 unidades más que el año anterior. (2006)
• Los primeros 15 días después del lanzamiento se vendieron 1,100 unidades de Cheyenne, cuando el promedio eran 900 unidades mensuales
• En las primeras 7 semanas fueron solicitadas a la planta más de 5,500 unidades por la red de distribuidores, cifra record para Chevrolet en el segmento.
• Después del lanzamientoCheyenne incrementó 24.5% su promedio de ventas mensual
• Cerraron el año con 38.2% de participación en el segmento vs 31.6% del año anterior, al tiempo que Ford perdió más de 9 puntos porcentuales, colocándonos como líderes del segmento.
• La campaña cumplió el propósito de incrementar la imagen en otras versiones de la misma línea; Silverado 2500 incrementó en 68.8% sus ventas y la versión detransmisión automática incrementó sus ventas en más de 400%
• Todas las Chevrolet V8 (Serie 2500) crecieron un 62% contra 2006 lo que significo ganar 10 puntos de participación en el segmento (de 16.4 a 26.3)
• Chevrolet incrementó la venta de cabina extendida en un 500% vs 2006
• Chevrolet Avalanche incrementó sus ventas en 55% vs 2006
• La marca se reposicionó de manera exitosa, en la medición de BrandHealth, Cheyenne quedó como líder absoluto del segmento con la medición máxima; 100%
• En los últimos 3 años Las distintas ejecuciones de Chevrolet habían alcanzado un linkage promedio de 14%, la nueva campaña con los mismos niveles de inversión, llego hasta un 72% en un periodo menor a 6 meses
• Para finales de 2007, la campaña logró un Linkage histórico y record en el segmento (Linkage: 62.64%,...
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