Campa A 1

Campaña:
El invierno no
está completo
sin Sorrento
• TRABAJO FINAL – BRIEF
• ANUNCIANTE: NESTLÉ
• PRODUCTO: SORRENTO

ANTECEDENTES
1. Historia
.El Grupo Nestlé, nació gracias
a Henri Nestlé, quien en 1866
desarrolló, un compuesto
llamado "farine lactee", que
consistía en una mezcla de
leche de vaca y cereales,
pensado para bebés.
.Sorrento, marca de Nestlé
Perú, uno de los chocolates
másrecordados por los
peruanos, el que siempre
regresa al mercado con
ediciones especiales y/o
limitadas.
.Nestlé Perú es la empresa líder
de chocolates en el país,
gracias a productos como

 Ciclo de vida:
Madurez
  Entorno Actual:
• Con un espacio no oficial en Facebook que supera los 28 mil
fanáticos, el chocolate Sorrento fue el favorito de grandes y
chicos quienes se despidieron abruptamente deél cuando
salió del mercado. Con un sabor único y compacto, Sorrento
se hizo extrañar y nuevamente la empresa Nestlé lo lanzó
en una edición limitada al precio de 1 nuevo sol.

PRODUCTO
 
Barra de trufa bañada en pasta sabor
chocolate.
Contenido Neto: 32g
Empresa: Nestlé

 Presentaciones:
Sorrento clásico
Tableta x 32 g = S/ 1.20
 Helado Sorrento
Precio= S/3.50
 Momentos de consumo:
En eltrabajo, para recuperar
energías.
Con amigos, en la universidad.
Momentos de reconciliación.
A lo largo del año, los cumpleaños,
San Valentín, Navidad, Pascua.

MERCADO
 Situación del producto dentro de la categoría referida:
 
o Chocolates rellenos:
 
• En la actualidad, las ventas de Sorrento aumentan durante sus campañas de
relanzamiento (Edición Limitada) y disminuyen después de éstas.
oCobertura:
• Sorrento, llega a todas las tiendas autorizadas a nivel nacional, gracias al esfuerzo
desarrollado por " Nestlé", que se encuentra en casi la totalidad del país y en 180
países a nivel mundial y a la constante expansión y mejoramiento de su línea de
productos , procesos productivos y procesos de distribución.
 
o Boca de salida:
• Sorrento suele regresar al mercado con ediciones especiales ylimitadas, se
encuentran a la venta en todas las tiendas y supermercados como Plaza Vea,
Vivanda, establecimientos Primax, entre otros.

CONSUMO CHOCOLATE

Perú se consumen apenas 600 gramos de chocolate al año, mientras que en Europa
onsumen 10 kilos.

aíses como Argentina y Chile, el consumo es de 1.6 y 2.4 kilos, respectivamente.

La empresa Nestlé aseguró que el 2013 el consumo de suschocolates
aumentó en un 10%, siendo el más importante Sublime.

MARKET SHARE

El líder del mercado es Nestlé con
50% de participación, seguido por
Molitalia (12%), Nacional de
Chocolates - Nacho (9%), Kraft (8%) y
Arcor (6%).

 
Así, Nestlé Perú apunta a que Sublime
siga impulsando su línea de
chocolates, la cual hoy tiene el 50%
del total del mercado.

Triángulo tiene un 10%, seguido por
Princesa,quien tiene una
participación de 6% y otros, donde
estaría incluido Sorrento 36.8%

MERCADO
O Las

F

es el único
chocolate en el
mercado, que
contiene una
barra de trufa
bañada en pasta
sabor chocolate.

D Solo se

ubica, en
uno de los
segmentos
del mercado
peruano (BC)

campañas de
Sorrento,
siempre
logran ser
exitosas y
obtienen la
aprobación y
aceptación del
público.

A

Probabilidad,
de quechocolate
"Sorrento"
sea
desplazado
en la mente
del
consumidor.

COMPETENCIA:
 
Directa: Sorrento no cuenta con competencia directa
Indirecta: Sublime, Fochis, Princesa, etc.

GRUPO OBJETIVO:
 
DEMOGRÁFICA:
 
EDAD: Su público objetivo en el Perú son personas
jóvenes y adultas (16 - 21 años) estudiantes que
conocieron la marca en la actualidad y adultos que la
conocen tradicionalmente.
 
GÉNERO:Puede dirigirse a ambos géneros. No hay un
consumidor que predomine.
 
• NSE E INGRESO: Clase Social B – C.

• LUGAR DE RESIDENCIA:
Distritos de niveles socioeconómicos B:

Nivel Socioeconómico

Distritos de Lima

A/B

Miraflores, San Isidro, La Molina, San Borja, Lince, Jesús María.

C

Rímac, Los Olivos, Lima cercado, Callao, Magadalena del Mar

D

San Juan de Lurigancho, San Martín de Porras,...