Campana

Universidad Tecnologica de Honduras






Campus San pedro Sula



Segundo Periodo 2012
Mercadotecnia Aplicada
Lic. Ricardo Murillo


Stephanie Michelle Castañeda 200810420007
Luis Fernando Wilson 200710520041
IsaacOchoa 200810620186
Nelson Edgardo Coello
Miguel David Zuniga
Roger Alexis Espinoza



Análisis de Caso Snuggle
1-. Factores Internos y Factores Externos:
Fortalezas y Oportunidades

• Fortalezas:
(F1) Snuggle posee los atributos más importantes que el consumidor   espera de un suavizante; aroma y suavidad.
(F2) Excelente manejo delos recursos publicitarios.

• Oportunidades:
(O1) El mercado   está considerado como próspero.
(O2) Dada la dimensión y volumen, tanto de producción como de ventas la industria sigue siendo rentable.
(O3) Creciente demanda de nuevas presentaciones.

Debilidades y Amenazas
✓ Debilidades:
(D1) “Snuggle” es un nombre difícil de pronunciar y recordar.
(D2) Estrategia de precioPremium.
(D3) Poder de negociación bajo con cadenas de autoservicio y distribuidores.
(D4) No se tiene establecido correctamente el mercado meta.

✓ Amenazas:
(A1) Preferencia de los consumidores por marcas rivales.
(A2) Saturación del mercado.
(A3) Estrategias rivales.



Planeación estratégica

• (F1F2O3)
Dado el excelente manejo de los recursos publicitarios que tieneSnuggle y que posee los atributos más importantes que el consumidor espera de un suavizante (aroma y suavidad), puede aprovechar   la creciente demanda de nuevas presentaciones.


• (D4D1A1)
Dado que no se tiene establecido correctamente el mercado meta y “Snuggle” es un nombre difícil de pronunciar y recordar, se puede ver afectado seriamente por la preferencia de los consumidores amarcas rivales.

• (D3A3)
Dado el poder de negociación bajo con cadenas de Autoservicio y distribuidores, Snuggle puede ser vulnerable a estrategias rivales


2-. ¿Qué puede aprender Snuggle del éxito de Suavitel? ¿Existen diferencias competitivas entre Suavitel, Downy y Snuggle?

Suavitel es el principal competidor de Snuggle, líder en el mercado, las amas de casa lo que buscanen un suavizante es aroma y suavidad.

Suavitel además de ser más fácil de pronunciar que Snuggle, lleva en su nombre las características que buscan las personas que van a comprar el detergente; suavidad y aroma.


Suavitel es una marca tradicional mexicana que ha sabido cómo mantener constante su mercado, además de que su eslogan lo hace aún más fuerte, las amas de casa que compran Suavitelse sienten más identificadas con este producto, porque “describe” lo que la una madre es para la familia, amor (suavidad) y presencia (aroma).

Snuggle tiene que aprender de Suavitel, que lo que tiene que hacer es llamar la atención de su mercado meta, en este caso amas de casa; tiene que enfocarse más hacia las personas que van a comprar su producto aquí en México, dado que Snuggle en EuropaOccidental es marca líder en suavizante de telas, pero las culturas son diferentes y tiene que enfocar su estrategia, hacía las amas de casa mexicanas.

Los suavizantes antes no tenían las características con las que ahora se encuentran en el mercado, como los empaques de colores, los aromas y beneficios funcionales adicionales.

Tanto Suavitel, como Downy y Snuggle hoy en día tienen diferenciascompetitivas relacionadas con los colores del empaque, los slogans utilizados para cada marca, los aromas, ya no sólo existe una presentación de cada suavizante cada marca cuenta con diferentes aromas, tipos de ropa, planchado fácil.

Así entonces, el mercado de suavizantes de telas, es un mercado que ha crecido mucho, y se encuentra saturado pero a pesar de esto, sigue siendo un mercado que...