Campaña Kunstmann




Índice

Resumen Ejecutivo…………………………………………………
Matriz FODA…………………………………………………….......
Plan Comunicacional…………………………………………….....
Objetivos de Marketing…………………………………….......
Estrategia de Marketing……………………………………......
Problemática de Comunicación………………………….........
Objetivos Comunicacionales………………………………......
Grupo Objetivo…………………………………………………..
EstrategiaComunicacional…………………………………….
Campaña de Comunicación y Medios………………………..
* Medios Troncal……………………………………………..
* Medios de Apoyo………………………………………...…
* Objetivos de cada medio……………………………...…...
Presupuesto…………………………………………………..………
Supervisión y Control………………………………………...………


Resumen Ejecutivo
La empresa cervecera artesanal Kunstmann, ubicada en la localidad de Torobayo en la Décimo Cuarta Región de los Ríos, es una de las compañíascerveceras más importantes del sur de Chile. Nacida a fines de los años 80, la marca ha logrado expandirse a lo largo del país y en el extranjero.
Desde sus comienzos ha sido una empresa más bien familiar, resguardando los valores y creencias que tenían sus fundadores al iniciar la cervecería, sin embargo actualmente CCU posee una cierta parte de la compañía.
Debido a la calidad de su cerveza,la variedad de productos, la capacidad de innovación y la impronta tradicionalista que refleja la empresa, Kunstmann se ha posicionado como una de las marcas premium de cervezas artesanales.
Desde sus orígenes, la marca lleva consigo una clara tradición alemana en la realización de sus productos, en su imagen y en su punto de venta principal, ubicado en Valdivia y llamado “La Cervecería”, lugarque ha llegado a ser un centro turístico visitado por una gran afluencia de público en épocas estivales. También cabe destacar que la empresa es responsable del “Bierfest Kunstmann” desde el año 2002, que es una fiesta de la cerveza única en el país.
Kunstmann tiene presencia en todo el país gracias a su alianza con CCU. Sus variedades de cervezas se pueden encontrar en supermercados,restaurantes, pubs y bares, botillerías, etc. Lo anterior hace que la marca tenga profundidad en una industria con muchos competidores, por lo que se hace necesario diferenciarse de las demás marcas de cervezas tradicionales e industriales.
Respecto a datos de la industria cervecera, en el país se consumen unos 650 millones de litros anuales de cerveza, producto que representa el 65% de todas lasventas de bebidas alcohólicas a nivel nacional. Los chilenos, en promedio, beben hoy entre 37 y 38 litros de cerveza por año, más que los 27 litros de 2005. También la evidencia señala que en Chile, uno de cada cinco litros que se consumen son cervezas premium, y este sería el público objetivo de Kunstmann.
Dentro de la gama de productos a ofrecer, Kunstmann posee una variedad acorde a lo que puedeofrecer una empresa aún no industrializada en sí. Su oferta en tipos de bebidas es amplia y exclusiva, teniendo en cuenta la realización de cervezas como la de miel, arándano, gran torobayo, etc. y las distintas variedades de formatos en que estas se entregan.
Análisis FODA
La herramienta del FODA permite reconocer los aspectos endógenos y exógenos que afectan o inciden positiva o negativamentea la empresa. El análisis sirve para saber en dónde se está en un determinado tiempo, considerando aspectos propios y externos de la propia empresa y su industria.
En el caso de Kunstmann, dentro de las ventajas endógenas, llamadas fortalezas se puede evidenciar su imagen de cerveza con tradición y prestigio, el vínculo que tiene con CCU que lo ayuda con los canales de distribución y con unasupuesta campaña promocional costosa. Otra fortaleza es que mantiene la idea original de comercializar un producto artesanal y con tradición alemana, además tienen solvencia económica y van in crescendo en este aspecto. Como dato anexo, su punto de venta es un lugar turístico típico de la zona.
Respecto a las oportunidades, que son agentes exógenos, Kunstmann tiene la...