campaña promocional
Páginas: 2 (302 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2013
Unidad 23
• Como planear una campaña promocional
CÓMO PLANEAR UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL
Concepto de campaña promocional Son aquellas actividades promocionales en las cuales entran en juegodistintas variables que deben ser consideradas por el promotor de ventas. El éxito de esta operación depende de la integración que tenga esta actividad con las demás funciones operativas demercadotecnia. La campaña será correcta y suficiente si está de acuerdo con los objetivos perseguidos por nuestro producto. Para establecer si el plan es suficientemente operativo, se analizan y estudian lasactividades de la competencia. Toda campaña podrá ser más competitiva cuando la calidad de la idea y la forma de ubicar la campaña sea básicamente distinta como para destacar-la del resto de lacompetencia. La campaña promocional tiene el propósito de alcanzar objetivos definidos, cuyos planes pueden incluir investigación, coordinación con los planes de venta y cooperación con los detallistas. Elempresario debe decidir qué funciones desea que cumpla su campaña promocional. El planeamiento de una campaña, debe contestar a las preguntas que el empresario se haga y que pueden ser: 1. ¿Qué esperalograr con la campaña? 2. ¿Cuánto le costará? 3. ¿Cuál es la mejor forma de obtener el resultado deseado? Si bien el propósito de todo negocio es aumentar el volumen de ventas y utilidades, los finesdel empresario pueden ser, además, contratar nuevos distribuidores, conseguir nuevos clientes, crear un seguro para el negocio, protegerse contra la expiración de patente o motivar a los actualesdistribuidores y vendedores. Para lograr lo anterior la mercadotecnia moderna llega a su punto culminante con el desarrollo de campañas adecuadas de publicidad, relaciones públicas y promoción deventas. Un programa de mercadotecnia bien dirigido correlaciona todos los esfuerzos de ventas de una empresa.
Por tanto, los fabricantes deben complementar la publicidad y métodos de venta de los...
• Como planear una campaña promocional
CÓMO PLANEAR UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL
Concepto de campaña promocional Son aquellas actividades promocionales en las cuales entran en juegodistintas variables que deben ser consideradas por el promotor de ventas. El éxito de esta operación depende de la integración que tenga esta actividad con las demás funciones operativas demercadotecnia. La campaña será correcta y suficiente si está de acuerdo con los objetivos perseguidos por nuestro producto. Para establecer si el plan es suficientemente operativo, se analizan y estudian lasactividades de la competencia. Toda campaña podrá ser más competitiva cuando la calidad de la idea y la forma de ubicar la campaña sea básicamente distinta como para destacar-la del resto de lacompetencia. La campaña promocional tiene el propósito de alcanzar objetivos definidos, cuyos planes pueden incluir investigación, coordinación con los planes de venta y cooperación con los detallistas. Elempresario debe decidir qué funciones desea que cumpla su campaña promocional. El planeamiento de una campaña, debe contestar a las preguntas que el empresario se haga y que pueden ser: 1. ¿Qué esperalograr con la campaña? 2. ¿Cuánto le costará? 3. ¿Cuál es la mejor forma de obtener el resultado deseado? Si bien el propósito de todo negocio es aumentar el volumen de ventas y utilidades, los finesdel empresario pueden ser, además, contratar nuevos distribuidores, conseguir nuevos clientes, crear un seguro para el negocio, protegerse contra la expiración de patente o motivar a los actualesdistribuidores y vendedores. Para lograr lo anterior la mercadotecnia moderna llega a su punto culminante con el desarrollo de campañas adecuadas de publicidad, relaciones públicas y promoción deventas. Un programa de mercadotecnia bien dirigido correlaciona todos los esfuerzos de ventas de una empresa.
Por tanto, los fabricantes deben complementar la publicidad y métodos de venta de los...
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