Campaña Publicitaria

CAMPAÑA PUBLICITARIA
Una campaña publicitaria es el conjunto de actividades o de esfuerzos que se realizan por un periodo de tiempo
determinado para realizar determinado tipo de publicidad.
Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para lanzar una campaña publicitaria:

1. Establecer objetivos publicitarios
En primer lugar establecemos los objetivos de nuestra campañapublicitaria, es decir, determinamos los objetivos
que queremos alcanzar a través de ésta.

Nuestros objetivos publicitarios podrían estar relacionados con:


crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.



dar a conocer un nuevo producto.



informar sobre las características de un producto.



resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.

posicionar una marca o lema publicitario.



persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un producto.



incrementar las ventas.



incrementar la afluencia de público en un local.



hacer recordar la existencia de un producto.

2. Identificar público objetivo
Una vez establecidos nuestros objetivos publicitarios, identificamos nuestro público objetivo, esdecir,
identificamos el público específico al cual irá dirigida nuestra publicidad o campaña publicitaria.

La razón de identificar un determinado público objetivo es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos
canales publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje. Aún si vendiéramos un mismo tipo de
producto, podríamos necesitar diferentes medios y mensajes paracada tipo de público.

3. Analizar público objetivo
Una vez identificado nuestro público objetivo, lo analizamos y señalamos sus principales características para que,
en base a éstas, podamos seleccionar nuestros medios publicitarios, redactar nuestro mensaje publicitario, y
diseñar nuestras demás estrategias publicitarias, con una mayor efectividad.

4. Determinar presupuesto publicitarioUna vez analizado nuestro público objetivo, determinamos nuestro presupuesto publicitario, es decir,
determinamos cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.

Determinar un presupuesto publicitario puede depender de varios factores tales como, por ejemplo, la industria, el
mercado, la competencia, nuestros objetivos publicitarios, nuestras ventas, etc., pero comoregla general un
presupuesto publicitario adecuado suele estar conformado por el 3% de las ventas brutas.

5. Seleccionar medios o canales publicitarios
Una vez identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado nuestro presupuesto publicitario, en base
a éstos, seleccionamos los medios o canales que usaremos para enviar nuestro mensaje publicitario a nuestro
público objetivo, esdecir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestros productos.

Algunos medios o canales publicitarios que podríamos utilizar son:
 la televisión: medio costoso pero de amplio alcance.
 la radio: medio también costoso pero con una alta frecuencia de exposición del mensaje.
 la prensa escrita: incluye diarios, revistas y publicaciones especializadas.
 elInternet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de terceros, el uso de programas
publicitarios, y el envío de mensajes publicitarios vía correo electrónico.
 el teléfono: implica la realización de llamadas telefónicas en donde se ofrezcan los productos.
 el correo directo: implica el envío de anuncios o mensajes publicitarios vía correo postal.
 las ferias: implica elalquiler de puestos o stands en donde se promocionen los productos.
 los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.
 instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de
presentación, calendarios, etc.

6. Redactar mensaje publicitario
Una vez seleccionados los medios publicitarios que utilizaremos,...