campaña publicitaria

CAMPAÑA PUBLICITARIA
Cuando se emprende un proyecto o negocio, el deseo es que el producto o servicio prospere y que logre posicionarse en la sociedad, el comercio, el barrio, el municipio, o el lugar donde se distribuya.
Para poder realizar una campaña efectiva, el primer paso es, ponerse al servicio de la misma, es decir, trabajar duro y con el corazón para que resulte lo que esperamos.Diariamente, vemos publicidades en TV, diarios, radio, revistas, cartelería, folletería, etc. Pero ¿qué hay detrás de ellas? ¿Por qué resultan efectivas?
A continuación comenzaremos a armar NUESTRA campaña publicitaria y aprendiendo a realizarla, descubriremos el trabajo que hay detrás de ellas.
Es muy importante prestar extrema atención a cada unto del armado de la campaña y poner lacreatividad al servicio de la misma. A continuación detallaremos cada paso el cual iremos completando de a poco en nuestra guía de campaña.
Antecedentes generales: breve historia del producto y de la compañía, conocer la historia anterior del producto o servicio, manejando los aspectos económicos, tecnológicos, sociales y culturales, como: ¿cuándo y cómo se creó? ¿dónde se distribuye?
El mismoproceso se hace con la competencia directa.
Análisis FODA:
Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas. Aspectos que se dan dentro de la misma empresa.
Por ejemplo:
Coca-Cola:
Fortalezas: antigüedad de la marca y fidelidad de sus consumidores
Debilidad: producto no saludable
Amenazas: campañas que dañan su imagen y la competencia directa (Pepsi)
Oportunidades: apoyo a las campañasambientalistas, deportivas y familiares, para generar una buena imagen ante el consumidor.
Mix de mercadotecnia: 4 ps
Producto: características, beneficios y ventajas del producto, servicio o idea que se quiera vender
Precio: valor del producto presentado en moneda. No se establece a la ligera. Cobrar demasiado hecha para atrás al cliente comercial. Cobrar poco, puede dejar a una empresa sin losbeneficios necesarios para mantenerse.
Plaza: lugar donde se distribuye el producto o servicio. Ya sea en sus instalaciones, puerta a puerta, por tel o correo. También si se vende a mayoristas o minoristas.
Promoción: lo que la empresa quiere comunicar al cliente. Los aspectos más importantes son: publicidad: en el cual se usa un medio de comunicación, ventas personales: el consumidor y el vendedor secomunican frente a frente, propaganda: venta de ideas, relaciones públicas: el objetivo es que las personas tengan buena opinión de la empresa, promoción de ventas: son incentivos a corto plazo, por ejemplo 2x1 en gaseosas.
Cliente: es el consumidor del producto y si le gusta lo recomendará con sus allegados. para explicarlo recurriremos a las 4 cs.
Conocer al cliente:
lugar geográfico dondehabita (clima, región densidad de población).
Estado demográfico: edad, sexo, ocupación, religión, raza.
Criterio psicológico: clase social, estilo de vida, personalidad.
Comportamiento de compra del cliente: frecuencia de compra, lealtad hacia la marca, actitud hacia el producto.
Costo al cliente: beneficios económicos, sociales, psicológicos y tiempo en relación al costodel producto. El cliente no solo quiere satisfacer las necesidades básicas, sino también, de aceptación social y auto estima, ahí es donde la marca vende una imagen. Como los productos de belleza.
Conveniencia para el cliente: entre menos trabajo le den para pensar, esforzarse y si se ahorra tiempo mejor (gane al instante, productos con premio)
Comunicación: la opinión del cliente esfundamental, que opina de la empresa, el producto y cuáles son sus sugerencias.
Análisis de motivación: se realiza a los clientes para saber que los motiva a realizar su compra.
Primero hay que saber si fue un deseo o una necesidad básica y si fue la última, cuál (fisiológica, seguridad, afiliación, reconocimiento, auto realización)
Los motivos podrían ser:
Para solucionar un problema (agua- sed)...