Campañas Publicitarias

PARA EMPEZAR
Todas las campañas de comunicación deben tener objetivos claros y medibles, tanto para comunicar los beneficios de un producto como para respaldar un evento. Para alcanzar estos objetivos las campañas también deben ser planificadas cuidadosamente. Debemos considerar ocho etapas principales que van desde la definición del mercado objetivo hasta la preparación del presupuesto.Preguntas frecuentes
¿Necesito una campaña publicitaria?
A menudo se utiliza el término “campaña publicitaria” cuando sería más apropiado emplear una frase más abarcativa como “campaña de comunicación”. Publicidad en sentido estricto solamente se refiere al espacio o tiempo contratado en los medios, como por ejemplo periódicos o radios. Por otra parte, la publicidad por correo, las promociones deventa, las exhibiciones o cualquier otra variante de herramienta de comunicación puede utilizarse en una campaña como respaldo del marketing. Antes de decidir si necesita una campaña de comunicación debe estar completamente seguro de que el problema que desea abordar puede ser resuelto a través de las comunicaciones. Por ejemplo, para atraer nuevos o potenciales clientes a menudo resulta más efectivala publicidad en los medios o la publicidad por correo, pero para convertir a un simple interesado en cliente, usted o su equipo de ventas (si tiene uno) serán más eficientes.
¿De quién es la responsabilidad de planificar la campaña: del cliente o de la agencia de publicidad?
Ambas partes contribuyen. El cliente establece los objetivos generales de marketing y los objetivos específicos de lacampaña de comunicación. La agencia desarrolla una estrategia publicitaria basándose en esos objetivos, pero puede tratar de modificarlos. Los tiempos los irán marcando el producto y los planes de marketing del cliente, así como también consideraciones prácticas tales como fechas de publicación y plazos de producción.
¿Por qué es necesario planificar la campaña tan minuciosamente?
Para serefectivas, la publicidad y las comunicaciones deben cumplir con objetivos específicos medibles. Los objetivos afectan la elección de los medios, la estrategia creativa, el presupuesto general y los plazos de producción. Si se descuidara alguno de estos detalles la efectividad de la campaña se vería debilitada.
¿Se debería aplicar la planificación al proceso creativo?
A menudo se da por sentado que eltrabajo creativo se realiza de forma aislada. Al igual que otras actividades de marketing, el trabajo creativo debe apuntar a un objetivo. Cuanta más información tenga el equipo creativo, más enfocado será su trabajo.
CÓMO HACERLO
Fije objetivos para la campaña
Es importante que una campaña publicitaria tenga objetivos claros. Es fundamental determinar una tarea específica para una campañaespecífica. Por ejemplo:
dar a conocer una empresa, un producto o un servicio dentro de un mercado objetivo claramente identificado;
comunicar los beneficios de un producto o servicio;
generar contactos para la fuerza de ventas o la red minorista.
Para asegurarse de armar una campaña que resulte eficiente en función de los costos y que arroje resultados, los objetivos publicitarios deben traducirseen metas precisas y medibles.
Identifique las actividades de planificación clave
En la planificación de una campaña publicitaria hay ocho etapas principales:
1. Definir el mercado objetivo
¿A quién está dirigida la campaña?
Si conoce cuál es su público podrá influir en los medios que elija y en el tratamiento creativo de su publicidad.
Para definir su mercado objetivo debe hacerse preguntascomo estas:
¿Quién compra el tipo de producto que usted vende?
¿Quién influye sobre la decisión de compra?
En el proceso de compra, ¿quiénes toman las decisiones importantes?
¿Necesita comunicarse con los compradores reales o con quienes influyen sobre la decisión de compra?
¿Cuántos potenciales compradores hay?
¿Cuántos usuarios compran actualmente su producto y cuál es su participación...