Campo De Marketing
Páginas: 9 (2037 palabras)
Publicado: 29 de octubre de 2012
NATURALEZA Y ALCANCE DEL MARKETING
El marketing puede producirse en cualquier momento en que una persona o una organización se afanen por intercambiar algo de valor con otra persona u organización.
El marketing consta de actividades ideadas para generar y facilitar intercambios con la intención de satisfacer necesidades o deseos de las personas o las organizaciones.
INTERCAMBIO COMOPUNTO DE ENFOQUE
El intercambio ofrece algo de valor (su dinero, sus servicios, u otro bien) a una persona u organización que tenga ese bien o servicio y que lo cambiará por lo que usted ofrece.
Para que exista un intercambio, se deben dar las siguientes situaciones:
1. Tienen que intervenir dos o más personas u organizaciones, cada una con necesidades o deseos que requiera satisfacer. Siusted es totalmente autosuficiente, no hay necesidad de intercambio.
2. Las partes que intervienen en el intercambio, deben hacerlo voluntariamente.
3. Cada parte debe tener algo de valor para aportar al intercambio y creer que éste le beneficiará.
4. Las partes tienen que comunicarse entre sí. La comunicación puede presentarse de muchas formas e incluso llevarse a cabo a través deuna tercera parte, pero sin conciencia de ella e información no puede haber intercambio.
Un intercambio introduce los siguientes términos:
DEFINICIÓN DEL MARKETING
El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos dela organización.
El marketing tiene dos implicaciones:
1. Enfoque: todo sistema de actividades de negocios debe orientarse al cliente. Los deseos de los clientes deben reconocerse y satisfacerse.
2. Duración: El marketing debe empezar con una idea del producto satisfactor y no debe terminar sino hasta que las necesidades de los clientes estén complementamente satisfechas, lo cual puededarse algún tiempo después de que se haga el intercambio.
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
El marketing ha evolucionado en tres etapas sucesivas de desarrollo: orientación al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.
ETAPA DE ORIENTACIÓN AL PRODUCTO
Las empresas que tienen una orientación al producto se concentran por lo común en la calidad y cantidad de las ofertas,suponiendo a la vez que los clientes buscarán y comprarán productos bien hechos y a precio razonable.
El enfoque primordial de los negocios era producir con eficiencia grandes cantidades de productos.
No había gran necesidad de preocuparse por lo que los clientes desean porque era sumamente predecible.
ETAPA DE ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
En la crisis económica mundial de finales de ladécada de 1920 (Gran Depresión), se hizo evidente que el problema económico principal ya no era cómo fabricar con eficacia, sino más bien cómo vender la producción.
Ofrecer simplemente un producto de calidad no aseguraba el éxito.
Vender los productos en un ambiente en el que los consumidores tenían recursos limitados y numerosas opciones, se requería un considerable esfuerzo de posproducción.La orientación a las ventas, se caracterizó por una gran confianza en la actividad promocional para vender los productos que la compañía deseaba fabricar. En esta etapa, la publicidad consumía la mayor parte de los recursos de una empresa y la administración empezó a respetar y a otorgar responsabilidades a los ejecutivos de ventas.
ETAPA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO
Al término de la SegundaGuerra Mundial hubo una fuerte demanda de de bienes de consumo originada por la escasez del tiempo de guerra.
La tecnología desarrollada durante la guerra permitió producir una variedad de bienes mucho mayor al destinarse a actividades de tiempos de paz.
De esa forma el marketing evoluciono, muchas empresas reconocieron que debían aplicar su capacidad de trabajo en poner a disposición de...
El marketing puede producirse en cualquier momento en que una persona o una organización se afanen por intercambiar algo de valor con otra persona u organización.
El marketing consta de actividades ideadas para generar y facilitar intercambios con la intención de satisfacer necesidades o deseos de las personas o las organizaciones.
INTERCAMBIO COMOPUNTO DE ENFOQUE
El intercambio ofrece algo de valor (su dinero, sus servicios, u otro bien) a una persona u organización que tenga ese bien o servicio y que lo cambiará por lo que usted ofrece.
Para que exista un intercambio, se deben dar las siguientes situaciones:
1. Tienen que intervenir dos o más personas u organizaciones, cada una con necesidades o deseos que requiera satisfacer. Siusted es totalmente autosuficiente, no hay necesidad de intercambio.
2. Las partes que intervienen en el intercambio, deben hacerlo voluntariamente.
3. Cada parte debe tener algo de valor para aportar al intercambio y creer que éste le beneficiará.
4. Las partes tienen que comunicarse entre sí. La comunicación puede presentarse de muchas formas e incluso llevarse a cabo a través deuna tercera parte, pero sin conciencia de ella e información no puede haber intercambio.
Un intercambio introduce los siguientes términos:
DEFINICIÓN DEL MARKETING
El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos dela organización.
El marketing tiene dos implicaciones:
1. Enfoque: todo sistema de actividades de negocios debe orientarse al cliente. Los deseos de los clientes deben reconocerse y satisfacerse.
2. Duración: El marketing debe empezar con una idea del producto satisfactor y no debe terminar sino hasta que las necesidades de los clientes estén complementamente satisfechas, lo cual puededarse algún tiempo después de que se haga el intercambio.
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
El marketing ha evolucionado en tres etapas sucesivas de desarrollo: orientación al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.
ETAPA DE ORIENTACIÓN AL PRODUCTO
Las empresas que tienen una orientación al producto se concentran por lo común en la calidad y cantidad de las ofertas,suponiendo a la vez que los clientes buscarán y comprarán productos bien hechos y a precio razonable.
El enfoque primordial de los negocios era producir con eficiencia grandes cantidades de productos.
No había gran necesidad de preocuparse por lo que los clientes desean porque era sumamente predecible.
ETAPA DE ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
En la crisis económica mundial de finales de ladécada de 1920 (Gran Depresión), se hizo evidente que el problema económico principal ya no era cómo fabricar con eficacia, sino más bien cómo vender la producción.
Ofrecer simplemente un producto de calidad no aseguraba el éxito.
Vender los productos en un ambiente en el que los consumidores tenían recursos limitados y numerosas opciones, se requería un considerable esfuerzo de posproducción.La orientación a las ventas, se caracterizó por una gran confianza en la actividad promocional para vender los productos que la compañía deseaba fabricar. En esta etapa, la publicidad consumía la mayor parte de los recursos de una empresa y la administración empezó a respetar y a otorgar responsabilidades a los ejecutivos de ventas.
ETAPA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO
Al término de la SegundaGuerra Mundial hubo una fuerte demanda de de bienes de consumo originada por la escasez del tiempo de guerra.
La tecnología desarrollada durante la guerra permitió producir una variedad de bienes mucho mayor al destinarse a actividades de tiempos de paz.
De esa forma el marketing evoluciono, muchas empresas reconocieron que debían aplicar su capacidad de trabajo en poner a disposición de...
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