Campos de accion del marketing

CAMPO DE ACCION DEL MARKETING

Crear, Promover y entregar satisfactores a los consumidores finales.
Enfocar, dirigir e influir en el nivel, en los tiempos y la composición de la demanda.
• Bienes
• Servicios
• Experiencias
• Eventos
• Personas
• Lugares
• Propiedades
• Organizaciones
• Información
• Ideas

Tipos de Mercados
Mercado deconsumo
Mercado de negocios
Mercado globales
Mercado sin fin de lucro y gubernamentales

Mercado de consumo
Las empresas que venden bienes y servicios para el consumo masivo dedican mucho tiempo en tratar de establecer una imagen de marca superior.
Reconocer claramente el mercado meta para determinar las necesidades que su producto satisfacerá.
Comunicar con fuerza, vigor y creatividad elposicionamiento de la marca.

Mercados de Negocios
Las empresas que venden bienes y servicios para negocios enfrentan a compradores profesionales bien capacitados e informados que son hábiles para evaluar ofertas competitivas.
Los compradores de los negocios adquieren bienes por la utilidad que obtienen en la fabricación o reventa de un producto a otros.
EL marketing de negocio deben demostrar cómosus productos ayudarán a sus clientes empresariales a lograr sus metas.

Mercados Globales
La empresas que venden sus bienes y servicios en el mercado global enfrentan decisiones adicionales. Es preciso decidir
– en que países ingresará
– como entrará
– que estrategia usará
– como adaptará las característica de su producto a las particularidades del país– como adaptar las comunicaciones considerando la cultura del país
– banda de precios
– Distintos requisitos para comprar, poseer y disponer de bienes.
– Corrupción y favoritismo político

Mercados sin fin de lucro y gubernamentales
Las empresas que venden sus productos a organizaciones sin fines de lucro como iglesias, universidades, fundaciones oinstituciones del aparato estatal necesitan establecer con cuidado los precios pues el poder de compra es limitado.
Los precios más bajos limitan las características y la calidad que el que vende puede incluir en la oferta.
Para vender al estado se requiere cumplir requisitos y luego participar en licitaciones donde muchas veces se dirime por precio.

Proceso de SegmentaciónSegmentación del Mercado
1) Identificar variables para segmentar mercado
2) Desarrollar los perfiles para cada segmento

Selección del Público Objetivo
3) Calcular el atractivo de cada segmento
4) Seleccionar los segmentos objetivos

Posicionamiento
5) Desarrollar estrategias de posicionamiento para segmentos específicos.
6) Desarrollar un Marketing Mix para cada segmento

Segmentación deMercado
Es la división de un mercado en distintos grupos de compradores con necesidades, características o conductas diferentes, y para los que es necesario elaborar productos o Marketing Mixes distintos.

Un Segmento de Mercado es un grupo de consumidores que responden de la misma manera a un determinado estímulo de marketing.

Segmentación en Mercados de Consumo
No existe un único métodopara segmentar mercados.
Se debe tratar de identificar las variables de manera independiente o en conjunto, para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado.

Las variables se pueden agrupar en:
• Geográficas
• Demográficas
• Psicográficas
• Conductuales

Segmentación Geográfica
División del mercado en unidades geográficasdiferentes como naciones, estados, regiones, condados, comunas, ciudades o vecindarios.
• Región del mundo o país.
• Comunidades Autónomas
• Tamaño de la ciudad
• Densidad poblacionales
• Clima
Segmentación Demográfica
División del mercado en grupos en función de variables demográficas.
Los factores demográficos son los más comunes para la segmentación de grupos...