canada


ESTABLECERSE EN EL PAIS
El mercado
Canadá es un país que tiene cerca de 10 millones de km2 de extensión y cuenta con una población de 34,5 millones de habitantes, aproximadamente el 80% dentro de una franja que bordea la frontera con EE.UU. Tiene 10 provincias y 3 territorios autónomos. El mercado está fraccionado y las competencias provinciales en numerosas materias hacen que abordar elmercado pase por una estrategia que tenga en cuenta este hecho provincial. Las provincias de Ontario (Toronto y Otawa) y Québec (Quebec city y Montreal) aglutinan la mayor concentración poblacional del país.
Inglés y Frances son los dos idiomas cooficiales del país aunque según la zona que nos encontremos el porcentaje de utilización habitual varía enormemente:
- Toronto 90% Inglés 10% Francés- Otawa 60% Inglés 40% Francés
- Montreal 70% Francés 30% Inglés
- Quebec 90% Francés 10% Inglés

Canales de distribución
Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los exportadores más competitivos del mundo. Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del serviciopostventa.
Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá, la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse, por una parte, de la enorme extensión territorial del país con las consiguientes dificultades de transporte y, por otra, de la existencia de mercados regionales muy diferentes. Por ello, resulta muy conveniente realizar estudiosde mercado previos para determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos a comercializar, el área geográfica más adecuada para la introducción de las mercancías, el canal de distribución, etc.

Importancia económica del país en la región
Canadá forma parte de la zona de libre comercio establecida por el tratado NAFTA, firmado entre EE.UU., Méjico y Canadá enel año 1994. Existe una fuerte interdependencia entre EE.UU. y Canadá a nivel comercial; EE.UU. es el destino del 74% de las exportaciones canadienses y el origen del 50% de las importaciones.
La economía canadiense es la decimoquinta del mundo medida por el PIB nominal-PPA y en los últimos años su evolución ha tenido un comportamiento ejemplar.
Existen además otros factores estratégicos queaportan especial valor al país en su región. Canadá dispone de importantes reservas energéticas y es el principal proveedor de petróleo de los EE.UU., por delante de Arabia Saudí. La posición geoestratégica de Canadá puede adquirir mayor relevancia si finalmente se abre el Paso del Noroeste, ya que esta ruta atraviesa el Ártico y conecta el Océano Atlántico con el Pacífico. En la actualidad esnavegable durante unos pocos meses del año, pero según diversos estudios realizados es posible que con el calentamiento global esta ruta pueda ser utilizada de forma comercial.
Perspectivas de desarrollo económico
Se estima que habrá un crecimiento moderado de la economía canadiense a través del horizonte de previsión 2012-14. Éste estará principalmente basado en el consumo de los hogares, seguidopor la inversión privada, al tiempo que tanto el gasto público como las exportaciones netas tendrán una tímida contribución al PIB durante el período. Cabe señalar que las previsiones del Banco de Canadá (crecimiento de 2,4% en 2012 y 2013) se presentan un tanto optimistas en comparación con las realizadas por el Consenso de Economistas (2,1 y 2,3%, respectivamente) y el FMI (1,7 y 2,0%), aunqueéstas últimas fueron realizadas en enero de 2012, mientras las dos primeras corresponden a abril 2012.
Oportunidades de negocio
La mayoría (aproximadamente el 90%) de las compras públicas canadienses corresponden a entidades provinciales y especialmente municipales. Esto no quiere decir que el presupuesto para ello provenga en exclusiva de estas entidades, que puedan estar financiadas, en...