Canal de Distribución

CANAL DE DISTRIBUCION
O
PLAZA

PROFESOR: ING. CARLOS PINOS
REALIZADO POR: MAURICIO IBARRA

CANALES DE
DISTRIBUCION
ES
UNA

ESTRUCTURA
NEGOCIOS Y
ORGANIZACIONES
INTERDEPENDIENTE

QUEVA
DESDE
PUNTO DE ORIGEN
DEL PRODUCTO
HASTA EL

CONSUMIDOR

ESTA FORMADO

PERSONAS

COMPAÑIAS
INTERVIENEN

TRNSANCIONES
DE LA
PROPIDAD DE UN
PRODUCTO

PASA POR
EL
FABRICANTEAL USUARIO
INDUSTRIAL

El canal de un producto se extiende solo a la última
persona u organización que lo compra sin introducir
cambios importantes en su forma.
Cuando se modifica la forma ynace otro producto,
entra en juego un nuevo canal. (madera-aserraderocorredor-fabricante muebles; fabricante de mueblesmueblería-consumidor).

Existen otras instituciones que intervienen en elproceso de distribución como son: bancos, compañías
de seguros, de almacenamiento y transportistas.

Pero como no tienen la propiedad de los productos ni
participan activamente en las actividades decompra o
de venta, no se incluyen formalmente en los canales
de distribución.

FUNCIONES CLAVES DE LOS
INTEGRANTES DEL CANAL DE
DISTRIBUCION

PUNCION DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIONInvestigación
DESPLAZAN
Promoción
Contacto
Adaptación
Negociación
Distribución física
Financiamiento

Aceptación de riesgos

LOS BINES DE
LOS
PRODUCTORES

A LOS
CONSUMIDORES

CRITERIOSPARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
DEBEN SER TOMADAS CON BASE EN LOS
OBJETIVOS

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
GENERAL DE LA EMPRESA.

TRES CRITERIOS
GERENCIALES

La cobertura delmercado

Costos

Control

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Factores del mercado

Factores del producto

Factores de los intermediarios

Factores de la compañíaFACTORES DE MERCADO
1) Tipo de mercado

2) Número de compradores
potenciales

3) Concentración geográfica del
mercado

4) Tamaño de pedidos

FACTORES DEL PRODUCTO

Valor unitario...