CANAL DE DISTRIBUCION APLICADO A UNA EMPRESA

MATERIA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO


UNIVERSIDAD LIBRE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

5 SEMESTRE


CARTAGENA DE INDIAS

08/04/2013

DISTRIBUCION DE LA EMPRESA CAFÉ UNIVERSAL
1) FUNCIONES

Creación del surtido: los diferentes agricultores cultivan el café y vendidos directamente a la empresa el café en granos, la empresa al recibir el café engranos lo llevan a un proceso con maquinas especializadas por medio del cual lo clasifican y lo dividen en diferentes presentaciones y calidad

Movimiento físico del producto a su último destino: su movimiento físico va de acuerdo a la calidad cuando se procesa el grano la primera vez sale el café de mayor calidad ese café va directo a exportación ocupando los primeros puestos a nivel mundialpor el café que es llevado a través de empresas aduaneras y contenedores a otros países interesadas en la venta del café. Otra parte se queda en los almacenes de cadena como los son por ejemplo: éxito, olímpica, Carrefour. para la venta a los turistas o personas interesadas en este tipo de café al igual que el café en granos. Luego el segundo proceso del café es distribuido por personas vendedorasde la empresa que buscan distribuidoras en diferentes partes de las ciudades para que estas distribuidoras se encargen de llevar los productos a todos los supermercados de cadena y a los barrios al llegar estos productos a los supermercados ya es consumido directamente por las personas o consumidores y es mas fácil los que utilizan tienda a tienda

Realización de las actividades demarketing:
1) Utilizando distribuidoras diferentes niveles de vendedores por escalas se le da diferentes tipos de promoción por la compra de cierta cantidad de pacas de café se le regala otra cantidad
2) analizar con encuestas donde no haya mucho consumo y buscar estrategias de venta como rifando un carro en algún punto de venta con los sobres vacios echándolos en un buzón esto es apoyado por laempresa directamente.
3) otra promoción puede ser por la compra de una libra se regala una papeleta y así sucesivamente buscar estrategias para la venta de este producto
4) también buscar una persona encargada del puesto de impulsador o impulsadora para que impulse el producto es decir en un supermercado cuando van preguntando por café ella le hable y le promocione el café es decir ayudar en laventa
5) algo muy importante es que hay que tener en cuenta la presentación y envoltura del producto
Financiación: esta empresa se puede manejar con capital propio y ayuda de socios capitalistas y préstamos bancarios
Servicios adicionales: en comunicación con otras empresas se puede aprovechar para distribuir diferentes tipos de productos que sirvan para los consumidores tales como productos deaseo y pasabocas entre estos se encuentran productos frito lay que contiene papas margaritas y productos crunch
Asunción de riesgos: se toman muchos riesgos tanto económicos como de producción:
De producción: el café pude salir de la empresa y en el transcurso del envió puede tener inconvenientes con algún otro producto de alto riesgo y este se dañe o fallas en la producción por alguna maquinaFinancieros: porque existen los créditos que se les da a las distribuidoras y las distribuidoras a los sub-distribuidores y si uno falla por cualquier motivo van fallando todos
Asalto: otro riesgo seria un asalto por carretera
2) diseño y selección de los canales de distribución
Existen diferentes tipos de mercado el sector mayorista que corresponde a los grandes negocios que sirven paravenderles o para distribuirles al minorista se manejan diferentes por los precios dándoles el mayor porcentaje de ganancia y mejores precios porque estos los utilizan para sub-distribuirlos
El mercado de almacenes de cadena se maneja a un precio diferente con promociones diferente porque van directamente al consumidor
El mercado tienda a tienda se maneja a otro precio y va directo al consumidor...