canal de distribucion y intermediarios
Páginas: 9 (2220 palabras)
Publicado: 13 de febrero de 2015
CANALES DE DISTRIBUCION E INTERMEDIARIOS
Canales de distribución
Para lograr llegar a un mercado meta, existen tres canales de Mercadotecnia. Los canales de comunicación son usados para entregar y recibir mensajes. Esto incluye desde revistas, periódicos, radio, televisión, correo, teléfono, carteles, flyers, posters y la herramienta de Internet. Se han agregado a éste, los canales dediálogo para contrabalancear el monólogo de los otros canales como la publicidad y carteles. Los canales de distribución son utilizados para exponer o entregar el producto físico o servicio al usuario o comprador. Estos incluyen almacenes, bodegas, vehículos de transportación; así como varios canales de intercambio como los distribuidores, mayoristas y minoristas. Asimismo, los canales de venta sonútiles para realizar transacciones entre los compradores potenciales. Los canales incluyen distribuidores, minoristas, bancos, compañías aseguradoras que facilitan transacciones.
Intermediarios
El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. Algunas empresas estructuran fuerzas de ventas para llevar a cabo sus propiasactividades de mayoreo.
A) Naturaleza e importancia de los mayoristas.
Las ventas al por mayoreo o comercio de ventas al por mayor incluye la venta, y demás actividades directamente relacionadas con esta, de productos o servicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propósito comerciales.
Las ventas al por mayoreo incluyen las ventas a cualquier empresa o a cualquiercliente excepto al consumidor final que compra para uso privado y no comercial, como en la definición de detalle el único criterio real al identificar el mayoreo y las unidades mayoristas es el propósito del comprador para adquirir.
El término mayorista se aplica solo al intermediario comercial dedicado a actividades de mayoreo; esto es, al intermediario que adquiere la posesión de las mercancíasque maneja, el término intermediario mayorista es el termino más general; abarca al mayorista y a otros intermediarios de este tipo, tales como agentes y corredores, que no adquieren la posesión de la mercancía. Algunas veces se escucha el término negociante y distribuidor.
B) Clasificación
Cualquier tentativa de clasificar de una manera significativa a los intermediarios mayoristas es unproyecto arriesgado. Existen tres categorías generales de intermediarios al mayoreo:
1. Los productos que manejan.
2. Los mercados a los que venden.
3. Métodos de operación.
COMERCIANTES MAYORISTA. Estas son empresas que, por lo general, reciben el nombre de mayoristas, negociantes o distribuidores industriales. Normalmente son de propiedad independiente y adquieren la posesión de lamercancía que manejan. Son el principal y mayor segmento individual de las organizaciones cuando se evalúan, ya sea por ventas o por el número de establecimientos y se clasifican a su vez en dos:
- Los de servicios de mercancía en general
LOS MAYORISTAS REGULARES, o con todos los servicios, son comerciantes mayoristas intermediarios que por lo general son independientes y realizan funciones demayoreo a toda escala. Estas son las empresas que se adecuan a la imagen o estereotipo del mayorista. Pueden denominarse como distribuidores, casa proveedora, distribuidores industriales, o negociantes, según la utilización de su línea de negocios. Pueden manejar productos de consumo y/o industriales, estos bien pueden ser o no manufacturados, importados y/o exportados.
SERVICIOS.Proporcionados a clientes y proveedores, el crecimiento entre los mayoristas de servicios ha ocurrido a causa de la competencia fuerte de otros intermediarios mayoristas, grandes fabricantes y detallistas que están tratando de sobrepasar al mayorista. Como nadie subsidia al mayorista, se supone que su existencia es mantenida por los servicios que proporcionan tanto a sus clientes como a sus...
Canales de distribución
Para lograr llegar a un mercado meta, existen tres canales de Mercadotecnia. Los canales de comunicación son usados para entregar y recibir mensajes. Esto incluye desde revistas, periódicos, radio, televisión, correo, teléfono, carteles, flyers, posters y la herramienta de Internet. Se han agregado a éste, los canales dediálogo para contrabalancear el monólogo de los otros canales como la publicidad y carteles. Los canales de distribución son utilizados para exponer o entregar el producto físico o servicio al usuario o comprador. Estos incluyen almacenes, bodegas, vehículos de transportación; así como varios canales de intercambio como los distribuidores, mayoristas y minoristas. Asimismo, los canales de venta sonútiles para realizar transacciones entre los compradores potenciales. Los canales incluyen distribuidores, minoristas, bancos, compañías aseguradoras que facilitan transacciones.
Intermediarios
El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. Algunas empresas estructuran fuerzas de ventas para llevar a cabo sus propiasactividades de mayoreo.
A) Naturaleza e importancia de los mayoristas.
Las ventas al por mayoreo o comercio de ventas al por mayor incluye la venta, y demás actividades directamente relacionadas con esta, de productos o servicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propósito comerciales.
Las ventas al por mayoreo incluyen las ventas a cualquier empresa o a cualquiercliente excepto al consumidor final que compra para uso privado y no comercial, como en la definición de detalle el único criterio real al identificar el mayoreo y las unidades mayoristas es el propósito del comprador para adquirir.
El término mayorista se aplica solo al intermediario comercial dedicado a actividades de mayoreo; esto es, al intermediario que adquiere la posesión de las mercancíasque maneja, el término intermediario mayorista es el termino más general; abarca al mayorista y a otros intermediarios de este tipo, tales como agentes y corredores, que no adquieren la posesión de la mercancía. Algunas veces se escucha el término negociante y distribuidor.
B) Clasificación
Cualquier tentativa de clasificar de una manera significativa a los intermediarios mayoristas es unproyecto arriesgado. Existen tres categorías generales de intermediarios al mayoreo:
1. Los productos que manejan.
2. Los mercados a los que venden.
3. Métodos de operación.
COMERCIANTES MAYORISTA. Estas son empresas que, por lo general, reciben el nombre de mayoristas, negociantes o distribuidores industriales. Normalmente son de propiedad independiente y adquieren la posesión de lamercancía que manejan. Son el principal y mayor segmento individual de las organizaciones cuando se evalúan, ya sea por ventas o por el número de establecimientos y se clasifican a su vez en dos:
- Los de servicios de mercancía en general
LOS MAYORISTAS REGULARES, o con todos los servicios, son comerciantes mayoristas intermediarios que por lo general son independientes y realizan funciones demayoreo a toda escala. Estas son las empresas que se adecuan a la imagen o estereotipo del mayorista. Pueden denominarse como distribuidores, casa proveedora, distribuidores industriales, o negociantes, según la utilización de su línea de negocios. Pueden manejar productos de consumo y/o industriales, estos bien pueden ser o no manufacturados, importados y/o exportados.
SERVICIOS.Proporcionados a clientes y proveedores, el crecimiento entre los mayoristas de servicios ha ocurrido a causa de la competencia fuerte de otros intermediarios mayoristas, grandes fabricantes y detallistas que están tratando de sobrepasar al mayorista. Como nadie subsidia al mayorista, se supone que su existencia es mantenida por los servicios que proporcionan tanto a sus clientes como a sus...
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