canal de distribucion

ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 ADMINISTRACION DE CANALES DE DISTRIBUCIONLIC. EULISES GARCIA CARRILLO
2. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA Aplicar los conceptos básicos para el desarrollo de estrategias distributivas buscando hacer eficientes los flujos de productos hacia el consumidor, encontrando en la distribución un beneficio competitivo.
3. FACTORES DE EVALUACION EXAMENES 30%APLICACIONES 20%PARTICIPACION 10%EXAMEN FINAL 40%
4. INTRODUCCION Una empresa competitiva requiere herramientas que le permitan incrementar su productividad. El manejo de la cadena de suministros es una de estas herramientas, que conjuntamente con otros sistemas y una base sólida de principios y metas, permiten a la empresa llegar a verdaderos ahorros económicos y a prestar servicios sinprecedentes. El vínculo de la empresa con el mercado objetivo con el fin de facilitar el acceso a sus productos/ servicios son naturalmente los canales de distribución.
5. CANALES DE DISTRIBUCION La distribución y el desplazamiento de mercancías entre el punto de producción y el de ventas es un punto que todo productor debe considerar muy seriamente.
6. DEFINICION Es el diseño de los arreglos necesariospara transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume. William J. Stanton. Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y utilizarlos. Robert W. Frye .Conducto a través del cual se desplazan los productos desde su punto de producción hasta los consumidores.Virgilio Torres M.
7. Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores. William M. Pride. Conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario industrial. Philip Kotler.
8. ELEMENTOS BASICOS EN LA DEFINICION DEL CANAL Enlazamientos, Medios; Trayectoria;Colocación; Desplazamiento; Intermediarios; Consumidor final; Producto/Servicio.
9. NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION¿ Por que se utilizan intermediarios de marketing? Se usan intermediarios por que ellos pueden suministrar mas eficazmente los bienes a los mercados meta. Los intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa mas de lo que este pueda lograr por su cuenta.
10. NUMERO DECONTACTOS SIN DISTRIBUIDOR:CADA FABRICANTE UTILIZA MK DIRECTO PARA LLEGAR AL CLIENTE.ESTE SISTEMA REQUIERE NUEVE CONTACTOS DISTINTOS (CADA FABRICANTE UTILIZA 3)
11. TIENDA
12. En los canales de distribución los intermediarios compran grandes cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades mas pequeñas y surtidos mas amplios que los consumidores quieren.
13. FUNCIONES DEL CANAL DEDISTRIBUCIONINFORMACIONPROMOCIONCONTACTOADECUACIONNEGOCIACIO-
NDISTRIBUCION FISICAFINANCIAMIENTOACEPTACION DE RIESGO.
14. CARACTERISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION (tarea)
15. CARACTERISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Los intermediarios aumentan los consumidores finales. Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercancía. Los costos de distribución son generalmente masbajos cuando existen intermediarios. Conocimiento de los productos por parte de los intermediarios Manejo de la Fuerza de ventas
16. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Eficiencia para poner los productos al consumidor final. Los intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes y las dividen en cantidades pequeñas. Losintermediarios automáticamente adquieren la propiedad de los productos. Las características del producto afectan las decisiones del canal (las flores ).
17. OBJETIVOS DE LOS CANALES Definir y tener un enfoque claro del mercado. Conocer las características del mercado. Llegar al máximo de consumidores finales con un costo bajo. Vender en grandes cantidades la producción. Innovar el mercado....