CANAL DE DISTRIBUCION




CANAL DE DISTRIBUCION
El canal de distribución que mejor se adapta a nuestras necesidades es
Canal directo o canal 1:
Productor -----> Consumidor
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda deningún intermediario
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar). Son factibles para el consumidor puesto que hace accesible el producto ante los consumidores.
También utilizamos este canal dedistribución ya que contamos con capacidad suficiente para hacer llegar de forma directa rápida y eficaz los productos a los consumidores.

COSTOS
Mercancía:
Tipo de mercancía: Termostato de Temperatura para Incubadora
Largo: 15
Alto: 10
Ancho: 5
Peso neto: 400 gramos
Precio unitario LAB planta Guadalajara: $600 MN
ESTRATEGIAS A SEGUIR
Estas estrategias las seleccionamos gracias a lossiguientes aspectos:
Producto – Tipo – Características
Tipo de mercado – Competencia
Objetivos de la compañía para con el producto
ESTRATEGIA COMERCIAL
En cuanto a estrategia comercial escogimos la de Precio competitivo, es decir, el precio de los competidores frente al mismo producto. Ø Precio sustituto, es el precio que tienen los productos que pueden reemplazar el uso de un producto similar. ØPrecio percibido, es el precio que el consumidor final estaría dispuesto a pagar en relación al valor que percibe del producto o servicio.
Estrategias de fijación de precios de productos nuevos
Para nuestra estrategia de fijación de precios emplearemos la de buen valor esto es introducir un producto en este caso nuestros termostatos con una calidad insuperable a precios accesibles.
Lo anteriores para nuestro mercado local o regional. En cuanto a nuestro mercado internacional emplearemos los siguientes parámetros para tener resultados positivos y así poder ofrecer un buen producto sin el riesgo de fracasar en nuestro mercado meta o que por los costos este producto sea rechazado. O si en algún momento decidimos colocar una sucursal en el mercado meta cubramos los requisitos y no aumentenlos precios al contrario nuestro objetivo es mantener estables los precios para no afectar a los consumidores.
1. Variaciones en costos de fabricación: esto es Las diferencias en los salarios, la productividad de los trabajadores, los índices de inflación, los costos de energía, las tasas fiscales y otros factores similares ocasionan importantes variaciones en los costos de fabricación entre lospaíses.
2. Tipos de cambio fluctuantes: Los tipos de cambio pueden fluctuar entre un 20% y un 40% anualmente. Los cambios de esta magnitud pueden borrar por completo la ventaja de bajo costo de un país o transformar una ubicación de costo alto en una competitiva en costos.
3. Políticas comerciales del gobierno anfitrión: Los gobiernos nacionales han aprobado topo tipo de medidas que afectan elcomercio internacional y la operación de compañías foráneas en sus mercados. Los gobiernos anfitriones pueden imponer derechos arancelarios y contribuciones, establecer requisitos de contenido local en los bienes que fabrican as compañías con sede extranjera dentro de sus fronteras y regular los precios de los bienes importados.
4. Competencia multinacional contra competencia global: lacompetencia se puede denominar multinacional porque efectúa dentro de un país; la competencia en cada mercado nacional es básicamente independiente de la competencia en otros mercados nacionales.
PLANEACION ESTRATEGICA INTERNACIONAL PARAMETROS
Autorizar a las compañías foráneas el uso de la propia tecnología o fabricar y distribuir los productos de la compañía (en cuyo caso los ingresos por regalías...