canal de distribucion
Páginas: 10 (2290 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2014
El valor que una empresa crea
se mide por la cantidad de dinero
que los clientes están dispuestos a pagar
por sus productos o sus servicios
Michael Porter
Tema 3
Canales de distribución: Funciones y tipologías
1. Distribución minorista
2. Distribución mayorista
3. Comercio Asociado
4. Comercio Integrado
5. Comercio independiente.
Objetivos del tema
Realizar unaprimera aproximación a los formatos de distribución mayorista y minorista para en temas posteriores realizar un análisis detallado de cada una de las tipologías.
Comprender la función de cada tipología en la cadena de distribución, y entender cómo surgen y sus tendencias de evolución futuras.
Realizar un análisis del status actual de los formatos minoristas en España y sus retos de futuro.
1.Distribuidor minorista
El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. También son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales,galerías de alimentación, mercados...
La actividad de venta de los productos al consumidor final es precisamente la nota característica del comercio minorista. La persona u organización que realiza esta actividad se denomina comerciante minorista o detallista. Si el fabricante o el comerciante mayorista venden al consumidor final estarán realizando las funciones del comercio minorista (Santesmases,1999, p. 550). Por tanto, el comerciante minorista es el miembro del canal de distribución que se encuentra en contacto directo con el consumidor final.
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.
Elcomercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda. También se les llama detallistas. Los minoristas se encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de marketingcomprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribución.
Las tiendas pueden estar en zonas residenciales, zonas comerciales o también integradas en centros comerciales.
1.1. Acotación conceptual
El comercio mayorista incluye todas las actividades que se han de desempeñar en la venta de bienes y servicios dirigida a quienes los compran para revenderlos o utilizarlos en susnegocios (Kotler et alia, 2000, p. 596).
“El comercio minorista se compone de todas las actividades involucradas con la venta de productos a los consumidores finales.” (Papadopoulos, N., William Zikmund y Michael D’Amico. 1988).
“Comercio minorista es cualquier actividad cuyos esfuerzos de marketing están dirigidos hacia la venta de mercancías o servicios al consumidor final.” (Couch,David. 1989).
“En el canal de distribución, el comercio minorista es donde el consumidor se encuentra con el producto. El comercio minorista incluye todas las actividades involucradas en la venta, alquiler y provisión de bienes y servicios a los consumidores finales para su uso personal, familiar del hogar.” (Crane, F., Stephen Grant y W. Hartley. 1997).
“El comercio minorista es la actividad delnegocio de vender bienes o servicios al consumidor final”. (Lewison, Dale. 1997).
El comercio o punto de venta tiene como características, que se transmite y no produce, tiene función de aproximar, repartir, distribuir. Todas las personas dedicadas a llevar a cabo esta actividad son denominadas detallistas, minoristas y los ya mencionados comerciantes, etc. El lugar donde se lleva a cabo...
El valor que una empresa crea
se mide por la cantidad de dinero
que los clientes están dispuestos a pagar
por sus productos o sus servicios
Michael Porter
Tema 3
Canales de distribución: Funciones y tipologías
1. Distribución minorista
2. Distribución mayorista
3. Comercio Asociado
4. Comercio Integrado
5. Comercio independiente.
Objetivos del tema
Realizar unaprimera aproximación a los formatos de distribución mayorista y minorista para en temas posteriores realizar un análisis detallado de cada una de las tipologías.
Comprender la función de cada tipología en la cadena de distribución, y entender cómo surgen y sus tendencias de evolución futuras.
Realizar un análisis del status actual de los formatos minoristas en España y sus retos de futuro.
1.Distribuidor minorista
El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. También son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales,galerías de alimentación, mercados...
La actividad de venta de los productos al consumidor final es precisamente la nota característica del comercio minorista. La persona u organización que realiza esta actividad se denomina comerciante minorista o detallista. Si el fabricante o el comerciante mayorista venden al consumidor final estarán realizando las funciones del comercio minorista (Santesmases,1999, p. 550). Por tanto, el comerciante minorista es el miembro del canal de distribución que se encuentra en contacto directo con el consumidor final.
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.
Elcomercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda. También se les llama detallistas. Los minoristas se encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de marketingcomprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribución.
Las tiendas pueden estar en zonas residenciales, zonas comerciales o también integradas en centros comerciales.
1.1. Acotación conceptual
El comercio mayorista incluye todas las actividades que se han de desempeñar en la venta de bienes y servicios dirigida a quienes los compran para revenderlos o utilizarlos en susnegocios (Kotler et alia, 2000, p. 596).
“El comercio minorista se compone de todas las actividades involucradas con la venta de productos a los consumidores finales.” (Papadopoulos, N., William Zikmund y Michael D’Amico. 1988).
“Comercio minorista es cualquier actividad cuyos esfuerzos de marketing están dirigidos hacia la venta de mercancías o servicios al consumidor final.” (Couch,David. 1989).
“En el canal de distribución, el comercio minorista es donde el consumidor se encuentra con el producto. El comercio minorista incluye todas las actividades involucradas en la venta, alquiler y provisión de bienes y servicios a los consumidores finales para su uso personal, familiar del hogar.” (Crane, F., Stephen Grant y W. Hartley. 1997).
“El comercio minorista es la actividad delnegocio de vender bienes o servicios al consumidor final”. (Lewison, Dale. 1997).
El comercio o punto de venta tiene como características, que se transmite y no produce, tiene función de aproximar, repartir, distribuir. Todas las personas dedicadas a llevar a cabo esta actividad son denominadas detallistas, minoristas y los ya mencionados comerciantes, etc. El lugar donde se lleva a cabo...
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