canal de distribucion

I N D I C E
INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION

1. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2. SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

3. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
3.1. Distribución de bienes de consumo.-
3.2. Distribución de bienes de negocios.-
3.3. Distribución de servicios.-

4. CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN

5. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DE LOS CANALES

6.DETERMINACIÓN DE LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN
6.1. Distribución intensiva.-
6.2. Distribución selectiva
6.3. Distribución exclusiva

7. CONFLICTO Y CONTROL EN LOS CANALES
7.1. Conflictos horizontales.-
7.2. Conflictos verticales.-

8. CONSIDERACIONES LEGALES EN LA ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

9. IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA10. CONCEPTO DEL SISTEMA TOTAL DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA.-

10.1. Distribución física y servicio al cliente
10.2. Concepto del costo total.-
10.3. Optimización y compromisos de costos.-

11. EMPLEO ESTRATÉGICO DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA

12. PRINCIPALES TAREAS EN LA ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA.

13. MANEJO DE MATERIALES

14. BIBLIOGRAFIA
INTERMEDIARIOS Y CANALES DEDISTRIBUCIÓN.-

El papel de la distribución dentro de una mezcla de MKT es hacer llegar el producto a su mercado objetivo. La responsabilidad general recae sobre el canal de distribución y algunas de las tareas las asumen los intermediarios en este canal.

Un intermediario es una empresa de negocios que proporciona servicios que se relacionan directamente con la compra y/o venta de un producto segúneste pasa del productor al consumidor.

Es normal clasificar a los intermediarios sobre la base de si reciben o no el título de la propiedad del producto de que se trata. Los intermediarios comerciantes reciben en realidad el título de las mercancías que están ayudando a vender. El agente intermediario nunca llega a tener la propiedad de las mercancías, pero si ayuda activamente a la transferenciade la misma.

Los dos grupos principales de intermediarios comerciantes son los mayoristas y los detallistas. Los intermediarios operan como vínculos vitales entre los productores y los consumidores finales o los usuarios de negocios.

¿Qué tan importantes son los intermediarios?.- los intermediarios funcionan como agentes de compras para sus clientes y como especialistas de ventas para susproveedores. Proporcionan servicios financieros tanto para los proveedores como para los consumidores. Los servicios de almacenamiento de los intermediarios, su capacidad para dividir grandes embarques en otros más pequeños para su reventa y el conocimiento del mercado benefician tanto a los proveedores como a los consumidores.

¿Qué es un canal de distribución?.- Consiste en el grupo depersonas y empresa que participan en el flujo de la propiedad de un producto según éste se desplaza desde el productor hasta el consumidor final o el usuario de negocios. Un canal de distribución siempre incluye al productor como al consumidor final del producto en su forma presente, así como a cualquier intermediario.


1. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN


Para diseñar un canal de;distribución se sugiere una sucesión de cuatro decisiones:

1. Declinación del papel de la distribución.- La estrategia del canal se debe diseñar dentro del contexto de toda una mezcla de MKT. Primero se revisan los objetivos de MKT de la empresa. Después se bosquejan los papeles que se asignan al producto, al precio y a la promoción.
2. Selección del tipo de canal.- Una vez que se ha llegado a unacuerdo sobre el papel de la distribución en el programa global de MKT se tiene que determinar el canal más apropiado para el producto de la Cía. En este punto la empresa necesita decidir si utilizará intermediarios y si es así, de que tipo.
3. Determinación de la intensidad de la distribución.- El número de intermediarios que se emplean a los niveles mayoristas y detallistas en un territorio en...