Canal De Distribucion

PROGRAMA DE FORMACION VIRTUAL
Mercadeo: conceptualización metodología y aplicabilidad

TEMA:
Canales de distribución

TUTOR FACILITADOR

Karen leidy Borrero Duque

APRENDIZ:
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FECHA: Y LUGAR

Noviembre 10 del 2012, SANTA MARTA

INTRODUCCION

Por medio de este trabajo buscaremos identificar el modelo clásico de distribución esta conformada por mayoristaso agentes distribuidores, cuya tarea es comprender en gran escala para surtir a los minoristas. Trabajan con grandes volúmenes, controlan extensas áreas de ventas, tienen equipos de vendedores a sus servicios y están en condiciones de asumir grandes riesgos financieros. Suelen trabajar con márgenes moderados que fluctúan entre el 15 y el 20% de sobreprecio, los cuales les son suficientes por losaltos volúmenes de ventas que realizan. El otro canal es el minorista. Este se caracteriza porque vende directamente al consumidor final.

OBJETIVOS

* Identificar lo diferentes canalés de distribución que se utilizan para que el producto llegue al consumidor.
* Diferenciar entre un canal minorista y un canal mayorista.
* Reconocer la gestión del canal de distribución.

JUSTIFICACIONEste trabajo se realiza con el fin de diseñar el sistema de distribución comercial de una empresa, sus diseños de canales, sus factores de influencia y la función de la misma.

Imágenes de la distribución comercial

DESARROLLO

1. Definan el sistema de Distribución comercial que debería manejar la Empresa y su Producto,  teniendo en cuenta:
INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓNCOMERCIAL
Para que los intercambios se produzcan no basta con ofrecer un producto o servicio bueno, a un precio (o coste) conveniente y que sea conocido por los consumidores, se necesita, además, que sea accesible en el momento y lugar donde los consumidores lo demandan.
1.- LA DISTRIBUCIÓN COMO ELEMENTO DE MARKETING
Como ya debéis saber, la distribución es la variable del marketing que relaciona laproducción con el consumo dada la separación geográfica (Física) que existe entre compradores y vendedores.
La distribución la podemos definir como “El con junto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de Producción al de adquisición y consumo”.
El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidaddemandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un costo razonable”.
La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión:
- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición delconsumidor en el momento que lo precisa.
- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor).
- Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto por tanto, podemos decir que, en base a esta utilidad, el objetivo de la distribución es el que definimos anteriormente.

Las característicasdel marketing como variable de marketing-mix son:
- Es una variable estratégica, porque son decisiones a largo plazo, de muy difícil modificación (igual que la variable producto, y al contrario que las variables promoción y precio que son operativas, más fáciles de cambiar.
PRODUCCIÓN
CONSUMO
- Es una variable de gran importancia, porque repercute decisivamente en el precio de venta final delproducto.
- Es una variable que dificulta el control de los productos por parte de la empresa fabricante (una variable crítica).
* Factores de influencia en la distribución comercial
Los factores más importantes que influencia la distribución comercial son:

Características de los clientes:
El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras,
Las cantidades que adquieren en...