canal de distribucion
Páginas: 2 (479 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2014
El canal de ventas directas, que podría definirse como la venta al consumidor de un producto mediante una demostración en casa, a partir de un catálogo de productos, sigue aumentando en este sigloXXI, a pesar del auge del comercio electrónico.
La fuerza de ventas suelen ser autónomos (“asesores de ventas”) que venden los productos directamente a los consumidores.
El canal de ventasdirectas se estima que genera una cifra de ventas de 114 mil millones de $ en todo el mundo, tan sólo en EE.UU. 30 mil millones de $ , siendo Japón el segundo país en cifra de ventas .
Con la crisisactual se ha revitalizado el uso en las casas, fábricas y oficinas de la tartera o fiambrera patentada por Tupper, fundador de la empresa Tupperware, una de las empresas que apostó por la innovaciónen este canal de distribución a partir de 1948.
Pero la empresa pionera en la innovación en este canal de ventas directas fue Avon. La innovación en este canal de distribución se remonta alsiglo XIX, a 1886 , al Sr. David McConnell , un viajante que vendía libros puerta a puerta, y que como gancho para que le dejaran hacer la presentación ofrecía muestras gratuitas de perfumes a lasmujeres.
McConnell se dió cuenta de que las mujeres estaban más interesadas en las muestras gratuitas de perfumes que en sus libros y de que la mayoría de amas de casa estaban solas en el hogarmientras sus maridos trabajaban fuera. Así que se le ocurrió reclutar a mujeres como representantes de ventas para los perfumes de California Perfume Company, la empresa que fundó, que años más tarde sedenominaría Avon. Creía, y con razón, que las mujeres tenían una habilidad natural para relacionarse y vender a otras mujeres , además de mostrar pasión por el producto. En un tiempo donde sólotrabajaban un 20% de las mujeres, la mayoría en fábricas con un sueldo y condiciones pésimos, la oferta de empleo de McConnell resultó ser muy atractiva, fue un concepto revolucionario en su época....
La fuerza de ventas suelen ser autónomos (“asesores de ventas”) que venden los productos directamente a los consumidores.
El canal de ventasdirectas se estima que genera una cifra de ventas de 114 mil millones de $ en todo el mundo, tan sólo en EE.UU. 30 mil millones de $ , siendo Japón el segundo país en cifra de ventas .
Con la crisisactual se ha revitalizado el uso en las casas, fábricas y oficinas de la tartera o fiambrera patentada por Tupper, fundador de la empresa Tupperware, una de las empresas que apostó por la innovaciónen este canal de distribución a partir de 1948.
Pero la empresa pionera en la innovación en este canal de ventas directas fue Avon. La innovación en este canal de distribución se remonta alsiglo XIX, a 1886 , al Sr. David McConnell , un viajante que vendía libros puerta a puerta, y que como gancho para que le dejaran hacer la presentación ofrecía muestras gratuitas de perfumes a lasmujeres.
McConnell se dió cuenta de que las mujeres estaban más interesadas en las muestras gratuitas de perfumes que en sus libros y de que la mayoría de amas de casa estaban solas en el hogarmientras sus maridos trabajaban fuera. Así que se le ocurrió reclutar a mujeres como representantes de ventas para los perfumes de California Perfume Company, la empresa que fundó, que años más tarde sedenominaría Avon. Creía, y con razón, que las mujeres tenían una habilidad natural para relacionarse y vender a otras mujeres , además de mostrar pasión por el producto. En un tiempo donde sólotrabajaban un 20% de las mujeres, la mayoría en fábricas con un sueldo y condiciones pésimos, la oferta de empleo de McConnell resultó ser muy atractiva, fue un concepto revolucionario en su época....
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