Canal de distribucion

1. DISTRIBUCIÓN
En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
2. DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN PARA FINES DE MERCADOTECNIA
Para la American MarketingAssociation, la distribución (según la definición de marketing) es la comercialización y transporte de productos a los consumidores.. 
Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., la distribución es una de las subfunciones del marketing, que se encarga de la organización de todos los elementos incluidos en la vía que une el fabricante con el usuario final. 
Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores yRamos, la distribución es el acto de hacer que los productos estén disponibles para los clientes en las cantidades necesarias. 
Según Jack Fleitman, la distribución comprende las estrategias y los procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta.
En síntesis, y complementando las anteriores definiciones, se plantea la siguiente definición dedistribución :
“La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clienteslo necesitan y/o desean.”
3. VENTAJAS PARA EL FABRICANTE.
Muchos productores carecen de recursos para realizar una comercialización directa.
Muchas veces el lugar de producción no es el lugar de consumo, y por lo tanto los canales facilitan hacer llegar el producto al consumidor.
Los distribuidores facilitan la conversión dinero-producto-dinero mas fácilmente para el productor.
Los canalesbien seleccionados permitirán un muy buen flujo de ventas constantes.
Tradicionalmente se piensa que la venta directa al consumidor facilitarían los bajos precios, pero en muchos casos éstos aumentan.
Financiación y asunción de riesgos. Corre a cargo de los intermediarios.
Disminuye el costo de la distribución física por parte del fabricante (las funciones de transporte, fraccionamiento yalmacenamiento son asumidas por el distribuidor).
Se incrementa la cobertura del mercado. Con los distribuidores aumenta la cobertura de mercado.
Los mayoristas y minoristas se encuentran más cerca del mercado.
Los servicios que ofrece el intermediario al consumidor.
El surtido ofertado. El contacto con el cliente permite seleccionar un surtido acorde a las necesidades del Cliente.
4. DESVENTAJASPARA EL FABRICANTE.
Repercusión sobre el precio de venta final del producto. Los intermediarios realizan una actividad comercial con fines lucrativos, es habitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del producto que compran.
El control del canal. Los fabricantes quieren que sus productos lleguen a los consumidores finales en determinadas condiciones, que se encuentren en losestablecimientos deseados, en los mejores lugares del punto de venta,que se entreguen a los plazos prefijados, que sean recomendados por el minorista. Pero para lograr esto es necesario mantener cierto control sobre el canal. La realidad es diferente, el productor tiene que plegarse a las condiciones de los intermediarios. Un empresa con precio un atractivo precio bajo,que supone que llegará a buenprecio al comprador, puede ver abajo sus expectativas si no tiene un buen control sobre el canal.
Mayores costos fijos, lo que le dan menos flexibilidad respecto a costos.
No acumula conocimiento sobre el cliente. Y si el objetivo de toda organización es crear un cliente, no tendría la suficiente información para hacer los cambios en su producto alritmo de las necesidades del cliente.
5....