canal de distribucion

Canales de distribución
Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:
Naturaleza del producto
Precio de venta
Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercadoReputación del intermediario
Calidad de la fuerza de ventas

Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser el productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto.
Productor
Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.
Mayorista
Empresas congran capacidad de almacenamiento que compran al productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.
Minorista
También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.
Un minorista tiene un contacto directo con el clientefinal, por ello, puede influir enormemente en las ventas de los productos que están comercializando.
Relaciones en el canal de distribución
La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto y no hay ninguna regla exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la intermediación de algunos productos.
Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente pormayorista ni minorista, como también se pueden utilizar más de un minorista. La distribución es uno de los subelementos del marketing mix.
OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION
Los objetivos de distribución dependen de la posición en el canal (fabricante, mayorista, detallista). Es importante fijar el objetivo desde lo que se quiere con el canal, respecto al control, si lo que se pretende es distribuciónexclusiva, intensiva o selectiva. Igualmente es importante obrar en consecuencia de la ventaja competitiva seleccionada. Si ha seleccionado la DIFERENCIACION (rapidez en la entrega, un canal que permita el mejor control, estando lo más cercano del cliente), sus objetivos con respecto a canales son muy diferentes a aquellos que logrará si su ventaja está en el LIDERAZGO EN COSTOS (lo más cerca posibledel consumidor final, para disminuir costos de distribución y un canal que permita el menor costo final del producto).
Los objetivos pueden ser:
- Satisfacer la demanda.
- Beneficio.
- Rentabilidad.
- Rotación.
- Volumen de ventas.
- Cuota de mercado.
- Eficiencia.
- Imagen.
- Control de canal.
- Cobertura de mercado. (Intensiva)
- Rapidez en laentrega.
- Condiciones de cobro y pagos.
- Etcétera.

OBJETIVO GENERAL
Determinar las características de la distribución y la forma en que los productos o servicios llegan al consumidor final, definir fortalezas y debilidades de cada canal con el fin de seleccionar el canal más adecuado para el producto o servicio que se ofrecerá o se está ofreciendo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Conocer todas lasformas de distribución que se están dando en el área de cobertura con el fin de identificar y calificar cada uno de ellos (mayoristas, detallistas, agentes).
* Caracterizar cada uno de los distribuidores en el área y su ubicación.
* Conocer la estructura organizacional y definir el tipo de empresa, su direccionamiento y áreas en las que apoyan sus estrategias.
* Determinar las características de suslíneas de productos para satisfacer la demanda.
* Determinar los nichos de mercado que atienden.
* Identificar las formas de pago del producto, tarjeta de crédito, tarjeta débito, contado, cheque etc.
* Determinar los servicios postventa que ofrecen, con el fin de hacer un comparativo entre todos los distribuidores.
* Identificar las marcas que distribuyen.
* Identificar como se distribuyen las...