canal de distribucion

Definición
●En marketing los canales de distribución
son como cauces o tuberías por donde
fluyen los productos, su propiedad,
comunicación, financiamiento y pago,

IMPORTANCIA DE LOS CANALES
DEDISTRIBUCIÓN.
Se debe estudiar los canales de
distribución porque se tiene que
comprender cómo llega el producto
hasta su destinatario final

¿Qué Son los Canales de
Distribución?
●Según Lamb, Hair yMcDaniel
● Para Philip Kotler y Gary
Armstrong,

¿Qué Son los Canales de
Distribución?
● La American Marketing Association (A.M.A.), define
lo que es un canal de distribución .
● Según el Diccionariode Marketing de Cultural S.A.,
los canales de distribución.

Canales de Distribución

●Los canales de distribución
son la vía o conducto por el que
los productos y/o servicios
llegan a su destinofinal de
consumo o uso.

Selección del Canal de
Distribución

●Las decisiones sobre distribución deben
ser tomadas con base en los objetivos y
estrategias de marketing general de la
empresa .
●Lamayoría de estas decisiones las toman
los productores de artículos, quienes se
guían por tres criterios gerenciales.

Criterios para la selección de
canales de distribución
●La cobertura del mercado. En laselección
del canal es importante considerar el tamaño
y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer.
o Los intermediarios reducen la cantidad de
transacciones que se necesita hacer paraentrar
en contacto con un mercado de determinado
tamaño,.

Criterios para la selección de canales
de distribución
●Control. Se utiliza para seleccionar el
canal de distribución adecuado, es decir,
es elcontrol del producto .

Criterios para la selección de canales
de distribución
●Costos. La mayoría de los consumidores
piensa. Que cuando más corto sea al
canal, menor será el costo de distribucióny, por lo tanto menor el precio que se
deban pagar.

Intermediarios
● Por lo general, los productores o fabricantes, no
suelen vender sus productos directamente a los
consumidores o usuarios...