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Decisiones Estratégicas y Estrategia Corporartiva — Presentation Transcript
* 1. Decisiones estratégicas y Estrategia CorporativaDirección EstratégicaLionel E. Pineda
* flujo efectivoGeneran ingresos por encima de sus necesidades de inversión, por lo tanto, consolidan otros negociosFLUJO DE EFECTIVOOPTIMODesviaciónDe estos negocios se determinan los ingresos restantes y se eliminan aconvenienciaSostenimientoMATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP2. Requieren una inversión sustancial para mejorar su posición; de otra manera se recomienda su liquidaciónRequieren grandes inversiones, pero generan ingresos por su posiciónConstrucciónCosecha+
* 3. Ventaja competitiva sostenibleDifícil de imitarBasada en muchas dimensiones estratégicasSuerte (“La estrategia es buena suerte explicadaracionalmente en retrospectiva”)Apoderarse de recursos escasosP. e. materias primas, ubicación, canales de distribución, socios en empresas conjuntasApresurarse a crear un recurso / una capacidadCompromisoRecursos difíciles de comprar, imitar, surtir o superarP. e. lealtad de marca, distribución, red de proveedores, curva de aprendizajeSinergias entre empresasExcelencia organizacional
* 4. Lasgrandes opciones estratégicasCrecimientoInversión directaIntegración (horizontal y vertical)AdquisiciónAlianzasFusiónJoint VenturesDiversificaciónExpansión geográficaConsolidaciónAjuste (Calidad Total, six sigma, reorganización, reestructuración, reingeniería, etc.)DesinversiónVenta
* 5. ??????Crecimiento y alcance competitivo: matriz de crecimiento producto-mercado (Ansoff)PRODUCTOSACTUALESPRODUCTOS NUEVOSPenetración de MercadoDesarrollo de ProductoIncrementar el market shareIncrementar el uso del producto:FrecuenciaCantidadNuevas aplicacionesAgregarle características al productoDesarrollar una nueva generación del productoDesarrollar nuevos productosMERCADOSACTUALESDiversificaciónDesarrollo de Mercado Involucrando nuevos productos o negocios:Relacionada a través de la tecnología ó elmercadoNo relacionados con ó sin sinergiaExpansión geográficaNuevos segmentosMERCADOSNUEVOSEstrategias de Integración vertical Integración hacia delante o hacia atrás
* 6. Penetración de mercadoDesarrollo de productoDesarrollo de mercadoDiversificaciónIntegración VAumentar los ingresosMeta: incrementar retornoEconomías en MKTEconomías en I+D e ingenieríaEconomías en producción y comprasEconomíasde escala o curva de experiencia mediante volumen mayor de unidadesReducir los gastosEconomías de alcance y secuenciaOpciones para mejorar el retorno de una empresa
* 7. FODA, estrategias corporativas y alcance competitivoEstrategias de crecimiento penetración de mercado, desarrollo de producto ó mercado, diversificación, integración verticalEstrategias de estabilidaduso de fortalezas paraevitar amenazasFortalezas ValiosasStatus organizacionalEstrategiasde estabilidadsuperación de debilidades con el fin de aprovechar oportunidadesEstrategias de Consolidaciónatrincheramiento ó ajuste (CT, reorganización, reestructuración, reingeniería, etc.), liquidación, desinversión ó venta de la UENDebilidadesCríticasStatus ambiente externoAmenazasCríticasOportunidadesAbundantes
* 8. Crecimientoy Alcance CompetitivoAlcance (integración) horizontalSobre la misma línea de negocio (alcance de segmento o de producto): amplitud o variedad de productos y/o de compradores servidosAlcance de industria: el rango o variedad de industrias relacionadas en las que la empresa compite con una estrategia coordinadaAlcance (integración) vertical – actividades que son desempeñadas dentro de la empresa enlugar de hacerse en empresas independientesHacia delante (“río abajo”)Hacia atrás (“río arriba”)
* 9. Crecimiento y Alcance CompetitivoAlcance geográficoRango de lugares, regiones o países en los que la empresa compite con una estrategia coordinadaDiversificaciónpuede estar relacionada a través de la tecnología ó el mercado puede ser del todo no relacionada con o sin sinergia
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