Canal Marketing 1

UNIVERSIDAD DE HUANUCO

TRADEMARKETING
CARPETA DE TRABAJO

Ing. Sergio Sacramento Guzmán

¿Qué es una canal de
marketing?

Es un conjunto de organizaciones
interdependientes inmersas en el
procesode hacer que un producto o
servicio esté disponible para su uso
o consumo.

…es un proceso

No es un evento. Un canal de marketing no se
limita, frecuentemente, a la entrega del producto o
servicio:La relación con el usuario final no
necesariamente termina con la venta.

…hace que un producto o servicio esté
disponible para su uso o consumo

El propósito del canal de marketing es satisfacer alos usuarios o consumidores finales.

¿Qué beneficio representa el concepto
canal de marketing para el cliente?

Creación de valor al cliente

¿Cómo se crea crear valor al
cliente?
Elección del
valor

Segmentación



Público Objetivo



Posicionamiento

¿Cómo se crea crear valor al
cliente?
Elección del
valor



Desarrollo de productos



Prestación de servicios



Precio



Fabricar /Subcontratar

Distribuir / Dar servicio

Creación del
valor

¿Cómo se crea crear valor al
cliente?
Elección del
valor

Creación del
valor

Comunicación
del valor



Comunicación de Marketing Integral¿Internet como creamos contenido de
valor
?


Sin Contenidos no hay SEO
 Sin contenidos no hay comunidad
 Es el marketing mas barato
 Es el marketing mas creíble
 Llega a mas personas
Construye familiaridad
 Aumenta los fans
 Genera confianza
 Transparencia

¿Qué se debe hacer, entonces, para crear
valor al cliente?
(Desde la perspectiva del canal de marketing)

Realizar un correctodiseño
de nuestro canal de
marketing

Directo

Fabricante

Consumidor

Corto

Fabricante

Largo

Fabricante

Mayorista

Doble

Fabricante

Mayorista

Agente

Detallista

Consumidor

DetallistaConsumidor

Detallista

Consumidor

Diseño del canal de marketing

Toma de decisiones

Estrategia

SCA’s
Ventajas Competitivas
sostenibles

Importancia de
las decisiones
del diseño

Momento correcto...