Canal

Canales de distribución Distribución física

1

Ruta que sigue la propiedad del bien a través de distintas organizaciones (los intermediarios) para que esté disponible para su uso o consumo

2P P P

C C C

P P P I

C C C

3

P1 P2 P3

p1 p2 p3

4

P1

=

p1 p1 p1 p2 p2 p2 p3 p3 p3

p1 p1 p1 p2 p2 p2 p3 p3 p3

p1 p1 p1 p2 p2 p2 p3 p3 p3
5

P2

=

P3=

p1 p1 p1 p2 p2 p3 p3 p1 p1 p2 p2 p3 p3 p1 p1 p2 p2 p3 p3 p1 p1 p1 p1

p2 p2 p2 p2 p2

p3 p3 p3 p3 p3
6

!

Utilidad de tiempo Utilidad de disposición Utilidad de lugar Utilidad deforma Utilidad de información
7

Contacto Transporte Almacenamiento Promoción Información

Negociación Financiamiento Riesgo Distribución física Otros

8

Fabricante de bienes de consumoDistribuidor Distribuidor

Mayorista

Mayorista

Agente

Detallista

Detallista

Detallista

Detallista

Detallista

Consumidores finales

9

Fabricante de bienes industrialesDistribuidor

Agente

Consumidores industriales

10

Productor de servicios

Agente

Mayorista

Agente

Franquicia

Consumidores finales

11

"
1. Consideraciones estratégicas 2.Análisis del consumidor 3. Objetivos (Marketing y distribución) 4. Posicionamiento 5. Mix comercial

12

"
5. Estructura de distribución
Factores a considerar:

Intensidad de la distribuciónExtensión de los canales Tipos de intermediarios Funciones de los intermediarios
13

"
# $% &
Empresa

'
Estrategia de Jalar (Pull)
Empresa

Estrategia de Empujar (Push)

IntermediarioIntermediario

Mercado

Mercado
14

1. Selección de los integrantes del canal 2. Manejo de conflictos y competencia entre canales 3. Integración y desarrollo 4. Evaluación y control

15Gestión de la Distribución de los Servicios
Distribución Redes de servicios

(

&

'

16

)
Administración de flujos físicos de materiales y bienes terminados: desde el lugar de...