Canales de comercializacion
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2013
CANALES DE DISTRIBUCION
El MKT de Retail tiene 6P (el antiguo tiene 4).
ARQUITECTURA DE CANALES
Se construye el canal según las ocasiones de compra.
Lapregunta es ¿Dónde pueden comprar mi producto los consumidores?
Cada canal cumple misiones de compra distintas. Algunos venden bebidas para calmar la sedinmediatamente (tiendas de conveniencia) y otros venden bebidas para el fin de semana familiar (supermercados).
Misiones de compra identificadas en supermercados:
Quick Trip(viaje rápido): para cosas rápidas y puntuales
Special Purpose: eventos
Fill in: compras de reposición de rutina
Pantry stocking: compra del mes
Cuando voy a lasfarmacias la mayoría son Quick Trip
Las misiones de compra que voy a atender me darán una idea de los lugares donde debo vender mis productos.
También se determinanmisiones de compra diferentes según la categoría del producto.
Debemos tener clara las misiones de compra que tiene cada marca.
Tenemos en mente un set de marcas yun set de tiendas.
Existe el SHOPPER JOURNEY, que es el viaje que hace el shopper comenzando con la idea de comprar y terminando con la compra misma.
NOTAS:
LosHipermercados están bajando en volumen de ventas.
Antiguamente comprar toda una tarde en el súper era un panorama. Hoy la vida es más importante que eso.
Las comprasde stock mensual se hacen cada vez más por internet.
Aún quedan conflictos de canales dentro de una misma marca.
Diseñar como llegan mis productos al mercado es unaestrategia.
Barnes & Noble quebró y no implemento canales de venta alternativos…..
Avon va a la baja porque su canal de ventas es solo uno hace miles de años……
El MKT de Retail tiene 6P (el antiguo tiene 4).
ARQUITECTURA DE CANALES
Se construye el canal según las ocasiones de compra.
Lapregunta es ¿Dónde pueden comprar mi producto los consumidores?
Cada canal cumple misiones de compra distintas. Algunos venden bebidas para calmar la sedinmediatamente (tiendas de conveniencia) y otros venden bebidas para el fin de semana familiar (supermercados).
Misiones de compra identificadas en supermercados:
Quick Trip(viaje rápido): para cosas rápidas y puntuales
Special Purpose: eventos
Fill in: compras de reposición de rutina
Pantry stocking: compra del mes
Cuando voy a lasfarmacias la mayoría son Quick Trip
Las misiones de compra que voy a atender me darán una idea de los lugares donde debo vender mis productos.
También se determinanmisiones de compra diferentes según la categoría del producto.
Debemos tener clara las misiones de compra que tiene cada marca.
Tenemos en mente un set de marcas yun set de tiendas.
Existe el SHOPPER JOURNEY, que es el viaje que hace el shopper comenzando con la idea de comprar y terminando con la compra misma.
NOTAS:
LosHipermercados están bajando en volumen de ventas.
Antiguamente comprar toda una tarde en el súper era un panorama. Hoy la vida es más importante que eso.
Las comprasde stock mensual se hacen cada vez más por internet.
Aún quedan conflictos de canales dentro de una misma marca.
Diseñar como llegan mis productos al mercado es unaestrategia.
Barnes & Noble quebró y no implemento canales de venta alternativos…..
Avon va a la baja porque su canal de ventas es solo uno hace miles de años……
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