Canales de Comercializacion

LOS CANALES DE COMERCIALIZACION
ESTRUCTURA, FUNCIONES
Y RELACIONES
Los consumidores, ya sean individuos o empresas, saben muy bien que el mercado les brinda literalmente miles de bienes y servicios por medio de una enorme cantidad de establecimientos de distribución.
Pero quizá no sepan que la estructura del canal de distribución, esto es, el conjunto de instituciones, entidades yestablecimientos que los productos atraviesan hasta llegar hasta ellos puede ser enormemente complejo. Por lo general, las entidades especializadas en la producción, en la venta mayorista y al por menor y en muchas otras aéreas conjugan sus esfuerzos para organizar canales de marketing que permitan el suministro de bienes a sus clientes, ya sean individuos o empresas, y a los consumidores finales. Porejemplo:
La División de sistemas de imagen corporativa Eastman Kodak ha creado tres canales para la comercialización de microfilms, materiales y sistemas y software de imagen.
Estos canales son:
1 Representantes directos de ventas
2 Agentes y distribuidores
3 Empresas de comercialización que venden componentes a otras empresas de montaje y a revendedores de sistemas con valor añadido.
El grupoespañol Inditex S.A. (cadenas de Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Kiddy’s Class) un fabricante y minorista integrado de prendas de vestir, distribuye directamente millones de artículos anuales a través de 700 tiendas propias y franquicias distribuidas en 18 países con un tiempo de procesamiento de diseño, producción y distribución a tiendas de tan solo 15 días, desde el diseño en ordenador de laprenda hasta que está en la estantería de cualquier tienda del grupo.












VISION GENERAL
Los canales de comercialización pueden ser considerados como conjuntos de organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o servicio está disponible para el consumo.
Los canales de distribución evolucionan para adaptarse a las necesidades de losclientes por ejemplo:
La clave para que las empresas logren mayor rendimiento de sus departamentos de compras consiste en determinar cuál es el canal que mejor se adapta a sus hábitos de compra, a su volumen de pedidos, y a sus necesidades de entrega y de servicios. Las grandes superficies de productos para oficinas controlan alrededor de 6% de este sector industrial, evaluado en 100.000 millonesde dólares. Sus principales clientes son las empresas de pequeñas a medianas que se hallan a unos 8 kilómetros de distancia. Las grandes superficies se abastecen directamente en las fábricas en grandes cantidades, trasladando sus ahorros a los clientes a través de precios más bajos.





LA FORMACION DE LAS ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION
Para comprender los canales demarketing es importante conocer las razones explicativas de la existencia de estos canales, ya que las razones económicas son los principales elementos que determinan la estructura de los canales.
La aparición y organización de una amplia variedad de entidades de distribución llamadas intermediarios, porque se ubican entre el productor, por un lado, y el consumidor, por el otro, puede explicarse através de las cuatro etapas que conforman de manera lógica el proceso económico.
1. Los intermediarios aparecen en el proceso de intercambio porque pueden aumentar su eficiencia.
2. Los intermediarios aparecen en los canales de distribución para solucionar los problemas de incoherencia del surtido por medio del proceso de selección.
3. Las empresas de marketing crean canales comunes a fin desistematizar las transacciones.
4. Los canales facilitan el proceso de búsqueda de artículos.





LA IMPORTANCIA DE LA EFICIENCIA PARA LOS INTERMEDIARIOS
En las culturas primitivas, las familias producían la mayoría de los artículos que necesitaban para su consumo. Pero en las primeras etapas del desarrollo de la actividad económica, las necesidades individuales dejaron de satisfacerse por...