Canales De Dist China
Páginas: 27 (6630 palabras)
Publicado: 28 de septiembre de 2012
Canales de distribución
En esta sección se debe reportar datos sobre todos los canales e intermediarios disponibles en el mercado. Más adelante se seleccionará el canal más adecuado, como parte de la estrategia de distribución.
a. Minoristas (número, tamaño típico, markup típico, formas de pago, escala de operaciones, rol de los retailers)
b. Mayoristas (número, tamaño, markuptípico, formas de operación)
c. Agentes de importación y exportación
d. Almacenamiento
e. Penetración en mercados urbanos y rurales
CHINA: CANALES DE DISTRIBUCIÓN
En los últimos años, el sector de la distribución en China se ha ido liberalizando progresivamente.
se puede elegir entre distintas modalidades: operar por cuenta propia, con un operador logístico internacional ocontratar a un distribuidor local.
Las FICE (Foreign Invested Comercial Enterprises ) pueden llevar a cabo las siguientes operaciones: franquicia, venta al por menor de mercancías, importación de mercancías para uso propio, adquisición de productos chinos para su exportación, venta de mercancías al por mayor y agencia comisionista.
Desde abril de 2005 está en vigor otra nueva ley, (Notice on RelevantIssues concerning Expanding Distribution Business Scope of Foreign Invested Non-commercial Enterprises), por la cual las compañías fabricantes no comerciales de capital extranjero también pueden realizar actividades de distribución a través de una FICE creada especialmente para tal tarea.
También es posible ampliar su objeto social y realizar la distribución directamente.
El antiguo sistema dedistribución chino, concentrado en unos pocos mayoristas de nivel local, restringía el poder de elección de los fabricantes sobre los productos que se podían
vender y dónde. Con las últimas reformas del sector, la aparición de nuevos mayoristas y
minoristas ha aumentado la competencia en el sector.
Los inversores extranjeros pueden llevar a cabo actividades de distribución en todos los sectoresa excepción de aquéllos que resultan prohibidos o restringidos por el Gobierno. En este último caso se establece la necesidad de contar con socio chino y se determina un porcentaje máximo de participación extranjera.
Mercados mayoristas Existen entre 70.000 y 90.000 mercados mayoristas especializados en todo el país. Su gestión recae sobre las administraciones locales de industria y comercio.Los de mayor tamaño se sitúan en las provincias de Shandong, Zhejiang, Jiangsu, Cantón, Liaoning y Hebei.
En la actualidad el Gobierno chino está tratando de promover la entrada de inversores extranjeros en el sector de distribución mayorista, menos atractivo que el minorista por los menores márgenes que se pueden obtener. Sin embargo, el sector mayorista en China necesita modernizar sus procesosde gestión y logística. El Gobierno pretende que los inversores extranjeros entren en el mercado asociándose con empresas chinas y poder aportar experiencia internacional en las distintas fases de la cadena de distribución (control de calidad, información y gestión de todo el proceso).
Venta minorista
El espectacular crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector deforma radical. En los últimos años ha disfrutado de unas tasas de crecimiento anuales del 10%. En las principales ciudades de China están proliferando los establecimientos extranjeros. En quince ciudades de referencia (Pekín, Shanghai, Cantón, Shenzhen, Chengdu, Dalian, Shenyang, Tianjian, Ji’nan, Qingdao, Nanjing, Hangzhou, Wuhan, Chongqing and Xi’an), once empresas detallistas concentran el 24% delas ventas de bienes de consumo (fast moving consumer goods). La cadena más importante es la francesa Carrefour, con el 5% de las ventas totales.
Sin embargo, en términos globales, el mercado sigue dominado por una mayoría de tiendas individuales y familiares, que deben ser tenidas en cuenta por las compañías extranjeras que deseen llegar a puntos interiores de China.
En el año 2005, el...
En esta sección se debe reportar datos sobre todos los canales e intermediarios disponibles en el mercado. Más adelante se seleccionará el canal más adecuado, como parte de la estrategia de distribución.
a. Minoristas (número, tamaño típico, markup típico, formas de pago, escala de operaciones, rol de los retailers)
b. Mayoristas (número, tamaño, markuptípico, formas de operación)
c. Agentes de importación y exportación
d. Almacenamiento
e. Penetración en mercados urbanos y rurales
CHINA: CANALES DE DISTRIBUCIÓN
En los últimos años, el sector de la distribución en China se ha ido liberalizando progresivamente.
se puede elegir entre distintas modalidades: operar por cuenta propia, con un operador logístico internacional ocontratar a un distribuidor local.
Las FICE (Foreign Invested Comercial Enterprises ) pueden llevar a cabo las siguientes operaciones: franquicia, venta al por menor de mercancías, importación de mercancías para uso propio, adquisición de productos chinos para su exportación, venta de mercancías al por mayor y agencia comisionista.
Desde abril de 2005 está en vigor otra nueva ley, (Notice on RelevantIssues concerning Expanding Distribution Business Scope of Foreign Invested Non-commercial Enterprises), por la cual las compañías fabricantes no comerciales de capital extranjero también pueden realizar actividades de distribución a través de una FICE creada especialmente para tal tarea.
También es posible ampliar su objeto social y realizar la distribución directamente.
El antiguo sistema dedistribución chino, concentrado en unos pocos mayoristas de nivel local, restringía el poder de elección de los fabricantes sobre los productos que se podían
vender y dónde. Con las últimas reformas del sector, la aparición de nuevos mayoristas y
minoristas ha aumentado la competencia en el sector.
Los inversores extranjeros pueden llevar a cabo actividades de distribución en todos los sectoresa excepción de aquéllos que resultan prohibidos o restringidos por el Gobierno. En este último caso se establece la necesidad de contar con socio chino y se determina un porcentaje máximo de participación extranjera.
Mercados mayoristas Existen entre 70.000 y 90.000 mercados mayoristas especializados en todo el país. Su gestión recae sobre las administraciones locales de industria y comercio.Los de mayor tamaño se sitúan en las provincias de Shandong, Zhejiang, Jiangsu, Cantón, Liaoning y Hebei.
En la actualidad el Gobierno chino está tratando de promover la entrada de inversores extranjeros en el sector de distribución mayorista, menos atractivo que el minorista por los menores márgenes que se pueden obtener. Sin embargo, el sector mayorista en China necesita modernizar sus procesosde gestión y logística. El Gobierno pretende que los inversores extranjeros entren en el mercado asociándose con empresas chinas y poder aportar experiencia internacional en las distintas fases de la cadena de distribución (control de calidad, información y gestión de todo el proceso).
Venta minorista
El espectacular crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector deforma radical. En los últimos años ha disfrutado de unas tasas de crecimiento anuales del 10%. En las principales ciudades de China están proliferando los establecimientos extranjeros. En quince ciudades de referencia (Pekín, Shanghai, Cantón, Shenzhen, Chengdu, Dalian, Shenyang, Tianjian, Ji’nan, Qingdao, Nanjing, Hangzhou, Wuhan, Chongqing and Xi’an), once empresas detallistas concentran el 24% delas ventas de bienes de consumo (fast moving consumer goods). La cadena más importante es la francesa Carrefour, con el 5% de las ventas totales.
Sin embargo, en términos globales, el mercado sigue dominado por una mayoría de tiendas individuales y familiares, que deben ser tenidas en cuenta por las compañías extranjeras que deseen llegar a puntos interiores de China.
En el año 2005, el...
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