Canales De Distribuccion

Capitulo 1
* Incertidumbre del mercado: Locatel lo que hizo fue agrupar todos los productos que ya existían en Colombia, empaquetarlos, darles una imagen, una posición y ofrecerlos al consumidor.* Intermediarios: Locatel creó valor al reducir la separación espacial (la distancia física entre el punto de producción y el punto de consumo) entre fabricantes y consumidor final
* Recursospor grupos: cafam y el éxito están operando como un equipo, están compartiendo valores, recursos y riesgos para mover productos y recursos en el punto de venta. Para así lograr una participación mássegura y amplia en el mercado. La alianza permitirá a Cafam tener un mayor liderazgo en el manejo de farmacias, dado su amplio conocimiento en la distribución de medicamentos tanto de venta libre comoformulados, con importantes beneficios para usuarios, afiliados y clientes
* Mercadotecnia: cafam y el éxito aumentarán la cobertura en puntos de venta para los clientes de ambas empresas y paralos afiliados y usuarios de Cafam. Los programas de fidelización y descuentos de cada empresa se mantendrán. Ambas organizaciones trabajarán conjuntamente en la creación de incentivos comerciales queofrezcan a sus clientes oportunidades de ahorro y economía. Para cumplir el objetivo de que el cliente sea el núcleo de todas las decisiones de la mercadotecnia y sus mezclas
* Flexibilidad:Locatel es un gran ejemplo de cómo afrontar las nuevas realidades del sector que viene en un estancamiento pronunciado en sus ventas producto del esquema de seguridad social en el país, donde prácticamente90% de las personas tienen cobertura en salud y ya no tienen que ir a la farmacia a comprar la fórmula médica sino que se entrega a través del dispensario o la EPS”. Este fenómeno muestra cómoadaptarse al constante cambio y tomando posiciones distintas.
* Beneficio de lugar: locatel evita que el cliente tenga que ir de lugar en lugar buscando medicamentos o camas para incapacitados sino...