Canales de distribuccion

Universidad de Monterrey División de Negocios Departamento de Administración Canales de Distribución

Resumen y Mapa Conceptual
CAPÍTULO 16
LAINTERNACIONALIZACIÓN EN EL SECTOR COMERCIAL

Ing. Yanet Esterle Grullón Trinidad.


January J. Rodríguez Castro 104002
Tiempo invertido: 90 min

San Pedro García, Nuevo León, a 6 de mayo de 2010.

Capitulo 16 La internalización en el sector comercial.

1. Introducción
La internalización de las economías y globalización de los mercados es un hecho irreversible, afectando a lapráctica totalidad de los países y sectores de actividad. Se puede enumerar una serie de causas que, en líneas generales, han supuesto un incremento sostenido de la actividad económica internacional.
* Estabilidad política y económica.
* Desarrollo de los sistemas de transporte y telecomunicaciones.
* Revolución tecnológica.
* Integración de países en bloques económicos.
*Homogeneización de los gustos y hábitos de los consumidores.
* Competencia cada vez más global.
* Mayor información específica en negocios internacionales de los directivos.

2. Motivos para la internacionalización
Los motivos que pueden impulsar a una empresa de distribución a iniciar su proceso de internacionalización pueden ser muy variados. Estos los podemos agrupar en trescategorías:
Motivos asociados al mercado de origen
Un primer motivo para que una empresa comercial aborde el desarrollo de su proceso de internacionalización puede ser la saturación del mercado domestico. El siguiente motivo es la intensificación de la competencia; y un tercer motivo lo constituye la existencia de barreras u obstáculos legales que impidan o dificulten a una empresa el crecimiento en sumercado local.
Motivos derivados de los mercados exteriores
La implantación en mercados emergentes, aunque pocos desarrollados desde el punto de vista comercial, con una demanda creciente, menores costes de explotación y una mayor flexibilidad para lograr elevados márgenes, puede constituir un estimulo para que empresas distribuidoras decidan instalarse en los mismos. La detección de nichos demercado en otros países, y por tanto, de atractivas oportunidades comerciales también ha incentivado la expansión internacional de numerosos distribuidores. La expansión internacional también puede venir motivada por la existencia en el país de destino de una legislación más permisiva en lo referente a la apertura de nuevos puntos de venta o a la entrada de operadores extranjeros.
Motivos vinculadosa la gestión y rentabilidad del negocio
La posibilidad de lograr economías de escala y, en consecuencia, una mayor eficiencia en producción, en aprovisionamiento o en comercialización, fruto del mayor tamaño de mercado en que se actúa, puede constituir un importante determinante para la expansión internacional de una empresa de distribución. También en el ámbito de la gestión, un motivo deinternalización lo constituye la diversificación de riesgos. Finalmente la fijación de barreras a la competencia, que impida la entrada en condiciones favorables de otros distribuidores.
3. Formas de internacionalización de las empresas de distribución
Las opciones de internacionalización de las empresas distribuidoras las podemos agrupar en tres grandes categorías:
* Internacionalización através de exportaciones
Implica el que la empresa distribuidora desde el país de origen venderá o abastecerá a los mercados de destino, bien sea de una forma
a) Indirecta: intermediarios locales independientes o empresas de importación-exportación.
b) Directa: representante legal o subsidiaria comercial. Se puede desarrollar a través de tres opciones:
* Venta directa a los clientes...