CANALES DE DISTRIBUCIÓN

escuela superior politécnica de chimborazo
Canales de Distribución
Plan de Negocios

Integrantes: Karina Salazar, Mayra Silva

Noveno Marketing



Contenido
INTRODUCCION 2
JUSTIFICACION 3
OBJETIVO 3
GENERAL 3
ESPECIFICO 3
MARCO TERORICO 4
CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4
DEFINICION 4
IMPORTANCIA 4
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN 5
ELEMENTOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 6
RELACIONES EN EL CANAL DEDISTRIBUCIÓN 7
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 7
Factores del mercado 8
Factores del producto 8
Factores de los intermediarios 9
Factores de la compañía 9
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 10
CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 10
Según la longitud del canal de distribución 10
Según la tecnología de compraventa 11
Según su forma de organización 11
CONSIDERACIONESLEGALES EN LA ADMINISTRACIÓN DE CANALES 12
Métodos de control que aplican los proveedores: 12
CONCLUSIONES 14
RECOMENDACIONES 14
BIBLIOGRAFÍA 14







INTRODUCCION

Hoy en día las personas estamos constantemente expuestas a una serie de mensajes por parte de las organizaciones, en los cuales nos instan a preferir sus productos o servicios para atender nuestras necesidades, estas acciones por logeneral producen deseos, pero estos deseos se transforman en intercambio en lugares físicos o virtuales distintos a la empresa emisora.

Los lugares físicos o virtuales antes señalados, se denominan canales de distribución, que con el tiempo, se han transformado en entidades de gran influencia en el sistema económico y social. Por estas razones, el presente trabajo, pretende explicar la importanciay la evolución que han experimentado con el tiempo los canales de distribución.














JUSTIFICACION

La siguiente investigación se realiza para identificar la importancia de la distribución en los actuales mercados de la economía, ya que obligan a elegir la forma de comercializar cada producto y los distintos caminos que pueden seguir hasta llegar al consumidor. Ante la competencia quedeben afrontar las empresas, la creación de sistemas o canales de distribución propios, o la utilización de los ya existentes más adecuados al producto que se desea vender, es hoy una decisión clave.
No existen mercados donde los productores y consumidores no se encuentren alejados tanto física como psicológicamente, lo cual es inevitable para algunas empresas recurrir a distintos tipos deintermediarios para poder lograr el encuentro entre la demanda y la oferta.
Cada canal de distribución será diferente ya que dependerá del producto o el servicio, y el segmento al cual es dirigido.

OBJETIVO
GENERAL
Analizar la importancia de los canales de distribución actualmente.
ESPECIFICO
Identificar las funciones de los canales de distribución.
Conocer las clases de distribución y sus parámetros.MARCO TERORICO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DEFINICION

Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final. (DEBITOOR, 2015); se conoce además por el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible. (GESTIOPOLIS, 2015)
Es la variable de marketing quepermite poner en contacto el sistema de producción con el de consumo de forma adecuada; es decir, la distribución tiene como misión poner el producto a disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el momento apropiados, y con los servicios necesarios. El cumplimiento de este objetivo justifica la existencia de un sistema de intermediación entre la empresa productora (producción) y elconsumidor (consumo), que se denominará sistema de distribución comercial. (Conde, 2013)
IMPORTANCIA
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y...