CANALES DE DISTRIBUCIÃ N

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA I
LICDA. ELISA EVELYN LÓPEZ HERRERA

CANAL DE MARKETING(CANAL DE
DISTRIBUCIÓN)
•  Conjunto de organizaciones independientes queparticipan
en el proceso de poner un producto o servicio a
disposición del consumidor final o de un usuario industrial

La fijación de precios depende de si la compañía trabaja con
cadenas nacionales dedescuento, utiliza tiendas
especializadas de alta calidad, o vende directamente a los
consumidores a través de la web. La fuerza de ventas de la
compañía y sus decisiones de comunicación dependen dequé
tanta persuasión, capacitación, motivación, y apoyo necesiten
sus socios del canal.

EL USO DE INTERMEDIARIOS PUEDE
AHORRAR DINERO A LA COMPAÑÍA. 
Los
intermediarios
de
marketing tratan de reducirla
cantidad
de
transacciones en el canal

FUNCIONES DE LOS MIEMBROS DEL
CANAL DE MARKETING
INFORMACIÓN:
Reunir y distribuir la información de inteligencia e investigación de merca-dos necesariaacerca
de los actores y fuerzas del entorno de marketing para planificar y apoyar el intercambio.
PROMOCIÓN:
Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
CONTACTO:
Encontrarcompradores prospectos y comunicarse con ellos.
ADECUACIÓN:
Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador; incluye actividades como
fabricación, clasificación, ensamblado, y empaque.NEGOCIACIÓN:
Llegar a un acuerdo con respecto al precio y a otros términos de la ofertapara poder transferir la
propiedad o la posesión.

OTRAS FUNCIONES AYUDAN A LLEVAR A CABO LAS TRANSACCIONESCONCERTADAS:

DISTRIBUCIÓN FÍSICA:
Transportar y almacenar mercancías.
FINANCIAMIENTO:
adquirir y utilizar fondos para cubrir los costos del
trabajo del canal.
ACEPTACIÓN DE RIESGOS:
Asumir los riesgos de llevara cabo el trabajo del canal

NÚMERO DE NIVELES DEL CANAL
NIVEL DE CANAL
Capa de intermediarios que realizan alguna función para
acercar el producto y su propiedad al comprador final.
CANAL DE...