Canales De Distribuciòn

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN “ Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales”
Los canales Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. CONCEPTOS: Medios a través de los cuales se mueven los productos desdeel fabricante hasta el consumidor final.
2. Función de los canales de distribución: Llevar un producto cerca del consumidor, con la finalidad de que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer una necesidad. Es decir realiza el trabajo de desplazar los bienes de los productores a los consumidores, estos realizan un cierto número de funciones.
INVESTIGACION:Recaudar información para poder planificar.
PROMOCION: Distribuir mensajes acerca del producto.
CONTACTO: Encontrar a compradores potenciales.
ADAPTACION: Ajustar el producto al cliente.
NEGOCIACION: Encontrar un precio satisfactorio para el consumidor y el productor.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA: desplazar los bienes de los productores a los consumidores
FINANCIAMIENTO
ACEPTACIÓN DE RIESGOS
3.Factores que influyen en el diseño de un canal de distribución.
Características de los clientes
Características de los productos
Características de los intermediarios: frecuencia de envíos, crédito, transportación, etc.
Características de la competencia
Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, experiencia, etc.
Características ambientales: monopolio
4. CRITERIOS PARASELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre la distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa
Se guían por tres criterios: COBERTURA DEL MERCADO, CONTROL Y COSTOS
“Considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer”
Un productor- 4 consumidores = 4 personas
Un productor- 4 minoristas-4consumidores=16 personas.
El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca: este concepto es muy importante si vendemos nuestro producto en tiendas exclusivas y caras nuestro producto da mucho que hablar de esa imagen buena;va depender mucho en el lugar que se distribuya ese producto.
Existen canales de distribución incompatibles: en ocasiones no podemos emplear a la vez dos canales competidorespor ejemplo las perfumerías selectas no quieren que los productos que venden se vendan también en los grandes supermercados a bajos costos.
5. COBERTURA DEL MERCADO
Un canal corto directo Requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante, ya que debe sostener una fuerza de ventas más adecuada, empleados de oficinas y equipo de computo para procesar pedidos y dar un buen servicio a losclientes. Además da una cobertura de mercado muy limitada.
a.Intensiva: el producto llegue a tantos consumidores como sea posible ya que de eso depende de la permanencia en el mercado.○
b.Exclusiva: la distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad○
c.Selectiva: Se usa por lo regular para artículos de calidad y precio medios o variables.

6. COSTOS DELCANAL DE DISTRIBUCIÓN
Un canal más largo (intermediarios) Da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos. Lo importante es percibir utilidades.
7. Clasificación de los canales de distribución
a. PARA PRODUCTOS DE CONSUMO
b. FABRICANTE
c. FABRICANTE CONSUMIDOR
d. FABRICANTE AGENTE
e. FABRICANTE CONSUMIDOR
f. CONSUMIDOR MINORISTAS DETALLISTAS
g.CONSUMIDOR MAYORISTAS MINORISTAS
h. DETALLISTAS MINORISTAS
i. DETALLISTAS MAYORISTAS
CANALES PARA PRODUCTOS
a. PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES FABRICANTE
b.FABRICANTE CLIENTE DEL NEGOCIO
c.FABRICANTE AGENTE
d.FABRICANTE CLIENTE DEL NEGOCIO
e. CLIENTE DEL NEGOCIO
f.DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS
g.DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS CLIENTE DEL NEGOCIO AGENTE
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8. Factores que afectan la selección del...