Canales De Distribución, Capítulo 14 (Fundamentos De Marketing, Stanton)

LIBRO (CAP. 14)
Intermediarios y canales de Distribución:
* Intermediario: empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo queeste fluye del productor al consumidor
* Intermediarios Comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar.
* Agentes Intermediarios: no son dueños de los productos,pero arreglan la transferencia de derechos.
* Desintermediación: forma de reducir costos; se pueden eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que ellos llevana cabo.

Canal de Distribución: consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos
Diseños de canales de distribución:
1. Especifique la función de ladistribución dentro de la mezcla de marketing.
2. Seleccionar el tipo de canal de distribución.
3. Determinar la intensidad apropiada de la distribución.
4. Elegir miembros específicosdel canal.

Selección del tipo de Canal:
* Distribución Directa: consta solo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.
* Distribución Indirecta: consta delproductor, del cliente final y por lo menos un nivel de intermediarios.
Canales de Distribución Principales:
* De los bienes de Consumo:
1. Productor→ consumidor:
2. Productos→ detallista→consumidor
3. Productor→ mayorista→ detallista→ consumidor
4. Productor→ agente→ detallista→ consumidor
5. Productor→ agente→ mayorista→ detallista→ consumidor

* De los bienes deconsumo:
1. Productor→ usuario
2. productor→ distribuidor industrial→ usuario
3. productor→ distribuidor industrial→ revendedor→ usuario
4. productor→ agente→ usuario
5. productor→agente→ distribuidor industrial→ usuario.

* De Servicios:
1. Productor→ consumidor
2. Productor→ agente→ consumidor
Canales de Distribución Múltiple: muchos productores, no se conforman...