Canales de distribución del sector de la construcción en EE.UU.

Canales de distribución del
sector de la construcción en
EE.UU.

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El sector de la construcción se dedica a la ejecución de obras tanto públicas
como privadas, por lo que su mercado se extiende desde la edificación de viviendas,
hasta la construcción de autopistas, carreteras, puentes, etc. Este sector está integrado
por diversas empresas especializadas en diversas materias:
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Suministradores de materias primas: Áridos, piedras, arcillas, plásticos, etc.
Fabricantes de productos intermedios o terminados.
Distribuidores: instaladores, almacenistas y contratistas.
Constructores o promotores
Prescriptotes (arquitectos, diseñadores).
Aplicadores, instaladores, contratistas.

A continuación se muestra un esquema resumen con todos los tipos de
empresas queintegran e intervienen en este sector:

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Materias primas

Fabricación

Distribución

Sector demanda
Aplicadores

Materias
Áridos
Piedra ornamental
Hierro y acero
Madera
Arcillas
Plásticos
Vidrio
Otros materiales

Fabricante producto
intermedio

Instaladores

Chapados y alicatados
Pavimentadores
Pintores, yesos

Cemento
Yesos
empaquetados
Hormigones y
morterosFabricante producto
terminado
Prefabricados de
hormigón
Prefabricados de yeso y
escayola
Pavimentos
Cerámica roja (tejas y
ladrillos)
Cerámica
Tubos y accesorios de
plástico
Impermealizaciones
Ventanas y fachadas
ligeras

Edificación
residencial

Instaladores

Almacenistas

Constructor
- Promotor

Instalación eléctrica
Instalación fontanería
Carpintería
Instalacionesespeciales
Pintores

Contratista

Edificación no
residencial

Obra civil

Estructuras y
encofrados
Albañilería
Cubiertas
Cerramientos, etc.

Contratistas

Terrenos
Prescriptor

Rhb y
mantenimiento

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Las principales figuras participantes en el mercado de la construcción para el
desarrollo de un proyecto, serian las siguientes:
 Propietario/cliente final- PROMOTORDEL PROYECTO
 Contratista- Coordinador del desarrollo del proyecto (ejecuta y supervisa
la obra)
 Profesional del diseño o “especificado o prescriptor” (Arquitecto o
diseñador). Encargado de diseñar el proyecto.
 Subcontratistas y suministradores- Coparticipantes del desarrollo de
determinadas partes del proyecto.
 Suministradores- Esta categoría incluye las figuras clásicas deldistribuidor, el agente o representante y el importador.
Entre las principales barreras de este mercado de la construcción, podemos
destacar sus numerosos requisitos técnicos. El producto tiene que cumplir con una
serie de especificaciones del país donde tiene lugar el proyecto de construcción, del
cliente, del prescriptor y, por si fuera poco, éstas cambian al mismo ritmo al que
evoluciona latecnología.
Además, el proceso de prescripción de un producto para un proyecto es lento
y, para grandes obras, comienza incluso sobre el mismo plano. Es evidente, que
aunque el prescriptor solicite a priori un tipo de producto, durante el tiempo de
construcción puede haber alguna variación en las especificaciones e, incluso, “lo que
en un principio era apropiado luego deja de serlo”.
También esfrecuente que se solicite a las empresas que certifiquen que los
procesos de fabricación de sus productos cumplen con los estándares de calidad ISO u
otros similares. Como consecuencia de tanta exigencia es normal que los empresarios
traten de suavizar estas condiciones y negocien con los responsables de los proyectos.
No obstante, también existe una parte positiva en todo esto, ya que dadaslas
especificaciones que se piden en este canal, se generan productos nuevos que
posteriormente pasan a formar parte del catálogo de las empresas, ampliando así su
oferta.
Por otro lado, en el caso concreto del mercado estadounidense el papel del
especificador o prescriptor es de gran relevancia de cara a la toma de decisiones para
la elección de uno u otro material de construcción. Los...