Canales de distribución en comercio internacional

Canales de Distribución:

Identificados los mercados, los segmentos de interés, las características del producto, uno de los aspectos importantes a considerar en la actividad de exportación es laselección de los canales de distribución mas apropiados para que el producto sea transferido al consumidor final. Hay innumerables formas de comercializar con el exterior. De acuerdo con lascaracterísticas de cada mercado a ser atendido, una alternativa, por ejemplo, es la contratación de agentes o representantes en el exterior, pues generalmente conocen bien el mercado local y pueden ofrecerinformaciones útiles par el planeamiento estratégico de la empresa para el mercado externo. A partir de estas premisas, el exportador debe tener en cuenta:

• Los diferentes tipos de intermediarios, susfunciones y servicios, remuneración y ventajas y desventajas de cada tipo.

• Actuación de intermediarios en los canales de distribución y la conexión con clientes o consumidores,

• Ventajas ydesventajas de negociar directamente con los consumidores finales y sin intermediarios.

Principales Tipos de Agentes

• El que trabaja para el exportador

• El que compra para revender

•El que trabaja para compradores

• El especializado en servicios de exportación

A continuación, son descriptas las actividades desarrolladas por los agentes y cual seria la mejor elección pararepresentar a su producto y su empresa.

Agente que trabaja para el exportador

Agente comisionado

Es el que actúa haciendo una conexión entre el exportador y el comprador mediante unacomisión. Es ideal cuando se tiene flujo reglar de ventas par gran numero de clientes. Pero, la cantidad de ventas no justifica la manutención de una oficina de ventas en el exterior. La tasa de comisión delagente es proporcional a la responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial del acreedor.
Agente distribuidor

Es el intermediario que actúa mediante comisión en la venta de maquinas y...