Canales de Distribución ERGO

INTRODUCCION


Para el presente trabajo de estudio analizaremos el proceso de Distribución de la marca de Shampoo EGO, producto orientado al consumidor masculino, que pertenece a la empresa de origen Colombiano QUALA, el mismo que fue introducido al mercado peruano en el año 2011.

Nuestro trabajo se basará en el análisis de la estructura de distribución de la marca desde su introducción enel mercado peruano hasta la actualidad y tendrá como objetivo determinar cuáles son los principales problemas que han frenado el crecimiento de su participación así como proponer las mejoras necesarias a su sistema de distribución actual.
















1. TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Presentación de la empresa
La empresa QUALA inicia operaciones en Perú en el año 2011, conla introducción al mercado de la marca de Shampoo para hombres EGO, la misma que fue distribuida a través de Química Suiza, dando inicio en nuestro país a la categoría de cuidado personal masculino. Bajo la marca EGO se comercializa Shampoo y gel para el cabello.

En el año 2013 la empresa inició operaciones en nuestro país con oficinas propias bajo la razón social QUALA PERU SAC. Desdeentonces la empresa ha introducido en el mercado otras marcas de productos nuevos e innovadores, como el té helado BonTea y el Shampoo a base de sábila SAVITAL.

Misión:
Nuestro Negocio es: Dominar categorías de consumo masivo, construyendo marcas líderes y rentables, que ofrezcan una propuesta superior al Consumidor Popular Local.

Visión:
¿A dónde queremos llegar?
Para el 2016 nosconsolidaremos como una exitosa empresa en Latinoamérica con proyección global, duplicando el número de macro-categorías en las que participamos. Alcanzaremos posiciones de liderazgo en todas las categorías en las que estamos, duplicando el número de países donde operamos y llegando a un nuevo continente.

Esto lo lograremos con modelos especializados para cada unidad de negocio operando de manerasinérgica y con un equipo innovador, de gente apasionada, alegre, sencilla, guerrera y con la determinación de los mejores!


Portafolio de productos:

EGO BLACK (230 – 400ml): LIMPIEZA EFECTIVA
Atributos:
- Elimina efectivamente la grasa, sudor y residuos
- Previene la caída del pelo gracias a su avanzado complejo vitamínico
- Además posee un agradable aroma varonil

EGO FUSION (230 –400ml): 2 en 1
Atributos:
- Shampoo y acondicionador en un solo frasco.
- Le deja el cabello dócil, suave y fácil de peinar y con un brillo natural
- Previene la caída del cabello
- Aroma varonil inspirado en la fragancia europea LACOSTE

EGO FORCE (75, 230 y 400ml): FORTALECE LA RAIZ
Atributos:
- Shampoo que humecta e hidratar profundamente el cabello, fortaleciendo la raíz capilar,devolviéndole el brillo y vitalidad.
- Previene la caída del cabello
- Aroma varonil inspirado en la fragancia europea TOMMY HILFIGER.


Todas las variedades se comercializan también en sachets.





Público objetivo
La marca EGO está dirigida a un consumidor de sexo masculino de entre 25 y 45 años.

Imagen y posicionamiento:
La marca estructuró un posicionamiento basado en latransmisión de los beneficios que trae consigo para el consumidor el uso de shampoo solo para hombres, tales como:
- Prevenir la caspa
- Prevenir la caída del cabello
- Aroma de hombre

La imagen que la marca proyecta está basada en el siguiente perfil:
- Hombre joven 28 – 32 años
- Es un bacán, un ejecutivo, muy exitoso, inteligente, carismático, muy seguro, tiene muchos amigos y unanovia atractiva e inteligente.
- Es de segmento medio alto y vive en un penthouse tipo LOFT en un sector muy elegante de la ciudad con una vista espectacular.
- Es un tipo pinta y que siempre se viste muy bien, es elegante.
- En sus tiempos libres se va de rumba con su novia y sus amigos, su carro es un BMW negro.

Participación actual de mercado:
Actualmente la marca EGO cuenta con el...