CANALES DE DISTRIBUCIÓN - FORMATO MAYORISTA
Sesión N°
N° 4
Formatos Comerciales
Canales de Distribución – Fabricantes y
Mayoristas
César E. Rosado Martínez
¿Dónde estamos?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Concepto deCanales de Distribución
Diseño y Elección del Canal de Distribución
Dinámica de los Canales
Canales de Distribución - Formato Mayoristas
Formatos Comerciales – Minoristas
E-Tailing / Comportamientode ir de compras del
consumidor
7.
Estrategia financiera minorista
8.
Aspectos éticos & legales del comercio minorista
9.
Estrategia de localización minorista y Logística minorista
10/11 TradeMarketing
12/13 Merchandising y Servicio al cliente
Canales de distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución
que se emplean usualmente, parte de la premisa que losproductos de consumo, productos industri
industriales y los de
servicio necesitan canales de distribución muy
diferentes.
1
12/12/2014
Fabricante o Productor
Directo del FabricanteFabricante: Productos son vendidos
directo del fabricante a través de los equipos de
ventas o representantes de la Empresa.
Mayorista Distribuidor de servicio completo de
propiedad del FabricanteFabricante.. También vende productos
de otras empresas.
Tienda de Venta Directa o del fabricante
fabricante: Outlets,
ventas de saldos o con “yaya”.
Formatos Comerciales basados
en elFabricante
Concesionario:
Concesionario Exclusividad durante un periodo de
tiempo, realizan funciones conjuntas de Distribución/ MKT
Consignación:
Consignación propiedad se traspasa al momentodel
consumo.
Corredores y representantes
representantes: Equipos especializados de
ventas contratados por el fabricante, comercializan otras
líneas de productos semejantes y se dirigen a undeterminado grupo de clientes.
El Mercado Mayorista
Aquellos intermediarios que venden productos a
detallistas u otras organizaciones de intermediarios,
fabricantes o a otras distribuidores...
Regístrate para leer el documento completo.