CANALES DE DISTRIBUCIÓN - FORMATO MAYORISTA

Páginas: 3 (736 palabras) Publicado: 11 de febrero de 2015
12/12/2014

Sesión N°
N° 4
Formatos Comerciales
Canales de Distribución – Fabricantes y
Mayoristas

César E. Rosado Martínez

¿Dónde estamos?

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Concepto deCanales de Distribución
Diseño y Elección del Canal de Distribución
Dinámica de los Canales
Canales de Distribución - Formato Mayoristas
Formatos Comerciales – Minoristas
E-Tailing / Comportamientode ir de compras del
consumidor
7.
Estrategia financiera minorista
8.
Aspectos éticos & legales del comercio minorista
9.
Estrategia de localización minorista y Logística minorista
10/11 TradeMarketing
12/13 Merchandising y Servicio al cliente

Canales de distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución
que se emplean usualmente, parte de la premisa que losproductos de consumo, productos industri
industriales y los de
servicio necesitan canales de distribución muy
diferentes.

1

12/12/2014

Fabricante o Productor
 Directo del FabricanteFabricante: Productos son vendidos
directo del fabricante a través de los equipos de
ventas o representantes de la Empresa.
 Mayorista Distribuidor de servicio completo de
propiedad del FabricanteFabricante.. También vende productos
de otras empresas.
 Tienda de Venta Directa o del fabricante
fabricante: Outlets,
ventas de saldos o con “yaya”.

Formatos Comerciales basados
en elFabricante
 Concesionario:
Concesionario Exclusividad durante un periodo de
tiempo, realizan funciones conjuntas de Distribución/ MKT
 Consignación:
Consignación propiedad se traspasa al momentodel
consumo.
 Corredores y representantes
representantes: Equipos especializados de
ventas contratados por el fabricante, comercializan otras
líneas de productos semejantes y se dirigen a undeterminado grupo de clientes.

El Mercado Mayorista
 Aquellos intermediarios que venden productos a
detallistas u otras organizaciones de intermediarios,
fabricantes o a otras distribuidores...
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