canales de distribución para una compañía de lateos.
Páginas: 27 (6699 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2013
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE MERCADOTECNIA.
PREPARADO POR:
NOMBRES: MATRICULAS:
Rafael De Jesús Taveras BC-9589
Sherly Yamilet Arias PegueroCI -7885
Juan Miguel De León CI-9016
Proyecto del 1er modulo. Canales de Distribución
PROFESOR: Federico Santo
GRUPO DE MONOGRAFICO # 596.
SANTO DOMINGO, DISTRITO NACIONAL
CAPITAL DE LA REPUBLICA DOMINICANA
JULIO 2013.
RESUMEN EJECUTIVO DE ¨Comercial El Rey, S.A.¨
Nuestro producto es un yogurt llamado “Reyogurt”. Elmercado meta al que está dirigido el nuevo yogurt “Reyogurt” será todo publico de dos años en adelante de las clases sociales A y B. La presentación de este producto es en potecitos y sus sabores son fresa, manzana, natural, chicle, uva, cereza, vainilla, durazno, ciruela, guineo, mango y chocolate. El empaque son paquetes de 6 unidades. Estos six pack vienen dentro de una caja y cada caja contiene 24frascos. Las cajas vienen en dos versiones diferentes, con todos los frascos de un solo sabor o una combinación de diferentes sabores. Las combinaciones de sabores son de (fresa, mango, manzana,) (natural, ciruela, cereza) (guineo, durazno chicle) y la otra de (vainilla, chocolate, uva).
Para su conservación, necesita estar en un lugar fresco y refrigeración y su vida útil es de tres meses.Las modalidades de uso son en postres, con cereales, para el desayuno, batidas y jugos.
La marca Rey es conocida por dos de sus productos (Rey Leche y Rey Queso), los cuales poseen buena aceptación por parte de los consumidores.
Es por esto que el proyecto llevará a cabo la implementación de estrategias de publicidad e incremneto en los canales de distribucion para la marca Reyogurt, paraobtener mayor mercado y reconocimiento por parte de los consumidores.
Nuestro costa para la elaboración de nuestro canal de distribución será de dos nuevo camiones para un total de 4 vehículos para la distribución con un Costos $350,000.00 cada uno 4 Entregadores con un sueldo de 10,000 y chofer con un sueldo de 12,000 mas combustible y deísta solo para los viajes para el interiol. 3 vendedorescon un sueldo 15,000 y un 1% por nivel de ventas 2 supervisor con un sueldo de 18,000 mas un 2% del total de las ventas del trimestrales.
Para determinar la estructura de nuestra fuerza de ventas haremos un análisis de la carga de trabajo de nuestros vendedores donde estimaremos el tiempo y el esfuerzo que requiere cada vendedor para cubrir una unidad geográfica, también analizaremos lacantidad de cuentas a visitar, la frecuencia de la visita, la duración de cada una de las visitas, el tiempo de viaje necesario y el tiempo que este le dedica a la venta o la entrega.
El diseño de nuestra ruta está enmarcado en obtener los siguientes objetivos:
Dar a conocer nuestros productos.
Identificar clientes potenciales.
Incrementar los volúmenes de ventas.
ANTECEDENTES
ComercialEl Rey, S.A. Es una empresa que se desenvuelve en las áreas de ganaderia. Desde 2011, la empresa emprendió en la industrialización y comercialización de productos lácteos. Nuetras marcas son: Rey Leche, Rey Queso y Reyogurt, de los cuales la empresa se ha encargado de posicionar principalmente a Rey Queso y Rey Leche dejando sin mucha participación a la marca Reyogurt del cual se conoce muypoco en el mercado y por tanto no se encuentra posicionada en la mente del consumido
Lo que respecta a productos lácteos, la participación de Reyogurt es muy baja con relación a la acogida que tienen la marca Rey Leche y Rey Queso en el mercado, es por esto que la compañía, quiere emprender estrategias para aumentar su posicionamiento en el mercado y por ende obtener una mayor rentabilidad en...
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE MERCADOTECNIA.
PREPARADO POR:
NOMBRES: MATRICULAS:
Rafael De Jesús Taveras BC-9589
Sherly Yamilet Arias PegueroCI -7885
Juan Miguel De León CI-9016
Proyecto del 1er modulo. Canales de Distribución
PROFESOR: Federico Santo
GRUPO DE MONOGRAFICO # 596.
SANTO DOMINGO, DISTRITO NACIONAL
CAPITAL DE LA REPUBLICA DOMINICANA
JULIO 2013.
RESUMEN EJECUTIVO DE ¨Comercial El Rey, S.A.¨
Nuestro producto es un yogurt llamado “Reyogurt”. Elmercado meta al que está dirigido el nuevo yogurt “Reyogurt” será todo publico de dos años en adelante de las clases sociales A y B. La presentación de este producto es en potecitos y sus sabores son fresa, manzana, natural, chicle, uva, cereza, vainilla, durazno, ciruela, guineo, mango y chocolate. El empaque son paquetes de 6 unidades. Estos six pack vienen dentro de una caja y cada caja contiene 24frascos. Las cajas vienen en dos versiones diferentes, con todos los frascos de un solo sabor o una combinación de diferentes sabores. Las combinaciones de sabores son de (fresa, mango, manzana,) (natural, ciruela, cereza) (guineo, durazno chicle) y la otra de (vainilla, chocolate, uva).
Para su conservación, necesita estar en un lugar fresco y refrigeración y su vida útil es de tres meses.Las modalidades de uso son en postres, con cereales, para el desayuno, batidas y jugos.
La marca Rey es conocida por dos de sus productos (Rey Leche y Rey Queso), los cuales poseen buena aceptación por parte de los consumidores.
Es por esto que el proyecto llevará a cabo la implementación de estrategias de publicidad e incremneto en los canales de distribucion para la marca Reyogurt, paraobtener mayor mercado y reconocimiento por parte de los consumidores.
Nuestro costa para la elaboración de nuestro canal de distribución será de dos nuevo camiones para un total de 4 vehículos para la distribución con un Costos $350,000.00 cada uno 4 Entregadores con un sueldo de 10,000 y chofer con un sueldo de 12,000 mas combustible y deísta solo para los viajes para el interiol. 3 vendedorescon un sueldo 15,000 y un 1% por nivel de ventas 2 supervisor con un sueldo de 18,000 mas un 2% del total de las ventas del trimestrales.
Para determinar la estructura de nuestra fuerza de ventas haremos un análisis de la carga de trabajo de nuestros vendedores donde estimaremos el tiempo y el esfuerzo que requiere cada vendedor para cubrir una unidad geográfica, también analizaremos lacantidad de cuentas a visitar, la frecuencia de la visita, la duración de cada una de las visitas, el tiempo de viaje necesario y el tiempo que este le dedica a la venta o la entrega.
El diseño de nuestra ruta está enmarcado en obtener los siguientes objetivos:
Dar a conocer nuestros productos.
Identificar clientes potenciales.
Incrementar los volúmenes de ventas.
ANTECEDENTES
ComercialEl Rey, S.A. Es una empresa que se desenvuelve en las áreas de ganaderia. Desde 2011, la empresa emprendió en la industrialización y comercialización de productos lácteos. Nuetras marcas son: Rey Leche, Rey Queso y Reyogurt, de los cuales la empresa se ha encargado de posicionar principalmente a Rey Queso y Rey Leche dejando sin mucha participación a la marca Reyogurt del cual se conoce muypoco en el mercado y por tanto no se encuentra posicionada en la mente del consumido
Lo que respecta a productos lácteos, la participación de Reyogurt es muy baja con relación a la acogida que tienen la marca Rey Leche y Rey Queso en el mercado, es por esto que la compañía, quiere emprender estrategias para aumentar su posicionamiento en el mercado y por ende obtener una mayor rentabilidad en...
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