canales de distribución (plaza)
“Place” – Canal de Distribución
Canales de Distribución
Los
canales de distribución son
conjuntos de organizaciones
interdependientes involucradas en el
proceso de hacer que unproducto o
un servicio esté disponible para el
uso o el consumo
Unidad IV
2
Canales de Distribución
Fabricante
Intermediario
Unidad IV
Mercado
3
Canales de Distribución
La actividad más importante es intervenir en su
venta y la transferencia de propiedad.
Otras actividades:
* Promover el producto
* Almacenarlo
* Asumir parte del riesgo financieroUnidad IV
4
Clasificación de Intermediarios
Intermediario: “Empresa lucrativa que da
servicios directos con la venta y/o compra
de un producto”.
1 Comerciantes Intermediarios:Mayoristas
Detallistas
2 Agentes Intermediarios
Unidad IV
5
Venta al mayoreo (Mayoristas)
Incluye todas las actividades que
intervienen en la venta de bienes y
servicios a quienes los compranpara
revenderlos o darles un uso comercial.
(Kotler y Armstrong, 2007)
Alvi Club Mayorista
Rabie (más de 5000 productos)
Unidad IV
6
Unidad IV
7
Unidad IV
8
Unidad IV
9Ventas al Detalle (Minoristas)
Abarcan todas las actividades que
intervienen en la venta y bienes o servicios
directamente a los consumidores finales,
para su uso personal, no comercial.(Kotler y
Armstrong, 2007)
Tiendas departamentales
Supermercados
Tiendas de conveniencia
Hipermercados
Unidad IV
10
Unidad IV
11
Abrelatas
Album FotográficoAlisador/Ondulador para
cabello
Aspiradora
Cafetera
Campana
Cortadora de Fiambre
Cuchillo eléctrico
Estufa
Entrevidrio antireflejo
Unidad IV
14
Unidad IV
15
Unidad IV
16
Agentes
No tienen la propiedad de los bienes,
ayuda a realizar las negociaciones de
venta de los productos. (Kotler y Armstrong, 2007)
Unidad IV
17
Diseño de los Can. de Distribución
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