Canales De Distribución Y Logistica

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGISTICA



¿Què se entiende por canales de marketing? ¿Què tipo de intermediarios intervienen)?

Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo

Funcion:

El canal realiza la funcion de llevar los productos a los consumidores finales superandobrechas de tiempo, lugar y posesion .

Razones de su existencia:

• Muchos productores no tienen recursos financieros para realizar marketing directo.
• Con algunos productos el marketing directo no es factible.
• Ganan más con intermediarios que con canales directos (Los intermediarios logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los mercados meta, ya sea por suespecialización, su variedad, su ubicación etc.)

Intermediarios:

• Comerciantes (compran y revenden asumiendo la propiedad de esta).
• Los agentes (corredores, agentes de ventas) buscan clientes y trabajan en nombre del productor, pero no asumen la propiedad de la mercancía.
• Los facilitadotes (empresas de transportes, bodegas, bancos y agencias publicitarias) ayudan en el proceso dedistribución pero no asumen la propiedad ni la compraventa del producto.

¿Cuál es la importancia de un sistema de canales de marketing? ¿Qué significa una estrategia PUSH y una estrategia PULL?

1) Estrategia distribución PUSH: El fabricante induce al intermediario a ofrecer, promocionar y vender el producto al consumidor final

Características:

• Baja lealtad de la marca en la categoría.
•La elección de la marca se hace en la tienda.
• El producto es un artículo de impulso.
• El consumidor conoce bien los beneficios del producto.

2) Estrategia de distribución PULL: El fabricante persuade al consumidor final a que solicite el producto al intermediario induciéndoles así a realizar el pedido.

Características:

• Elevada lealtad de marca en la categoría.
• Las diferenciasentre marcas son claramente perceptibles.
• La marca se elige antes de desplazarse al establecimiento.

4. ¿Qué niveles puede tener un canal de marketing?

La longitud de un canal se determina por el numero de intermediarios entre el productor y el cliente final.

• Cero niveles (marketing directo): fabricante k vende directamente al cliente final(ventas por inet, puerta a puerta, por correoetc)
• Un nivel: un intermediario (como un detallista)
• Dos niveles: dos Intermediarios (mayorista detallista)
• Tres niveles: tres Intermediarios (mayorista, operador, detallista)

Pueden existir canales de nivel superior pero son aún menos frecuentes de hallar. Por otra parte desde el punto de vista del fabricante cuanto mayor sea la cantidad de niveles menor será el control que se puedaejercer sobre el canal y mayor es su complejidad.



¿Què es la distribución minorista? ¿Què tipo de minoristas pueden existir? ¿Cómo se pueden clasificar?

Tipos de intermediarios minoristas: todos ellos venden en régimen de autoservicio, practican por tanto la autoselección. Su surtido es fundamentalmente un surtido de alimentación y todos ellos tienen espacio físico en donde realizarintercambios, aunque de forma paralela tengan tienda virtual.

CLASIFICACIÓN:

• Tienda especializada: Puede vender con mostrador o con autoservicio, o con una combinación de los dos. Se localizan en zonas comerciales o donde hay una concentración de servicios. Tienen una superficie muy variada, hay una gran dispersión. Son intensivos en servicios, siendo los esenciales el conocimiento delproducto profundo que tiene el vendedor y la atención personalizada. Siempre trabajan con un surtido estrecho y profundo. La clave de la gestión está en la capacidad y costes de ventas.

En los últimos años han aparecido tiendas con mayor tamaño (más de 1.000 m2), que serían ya las grandes superficies especializadas (category killers, como Decathlon y Conforama). Y si tienen más de una línea de...