Canales de Distribución y Trade Marketing 1

Bienvenidos!!!!!

Agosto12

2015

Anthony Caraballo, MAG
Maestría en Alta gerencia, INTEC(Finanzas/Mercadeo)
Lic. Mercadeo UCSD
20 años de experiencia en Ventas, Mercadeo y Trade Marketing
Ultimo 10 años Multinacionales Nestlé Dominicana, Molinos Modernos, Grupo Malla y
Helados Bon.
 Gte Trade Marketing(Molinos Modernos).
 Gte Ventas (Molinos Modernos).
Asesor de Empresas(Socio FundadorTrade Team Marketing)

AGENDA

Cuestiones referentes a la distribución
Cómo desarrollar un plan de distribución: objetivos, estrategias

Lo que debe hacerse y lo que no debe hacerse
En que consiste el Trade Marketing , su importancia e incidencias.

Concepto : Trade Marketing

Concepto: Sell In And Sell Out
Trade Marketing y
Distribución
Promoción de ventas a
Marketing
de Negocios
consumidores
yclientes

Virtuales

DISTRIBUCIÓN

.

La Distribución es la actividad que genera el éxito
comercial de un producto, familia de productos y
portafolio de productos bajo una sombrilla de marca,
ya que por ella se hace llegar al consumidor final el
producto o servicio para su consumo y hace efectiva la
labor de Mercadotecnia.

Concepto:

La Distribución Física de productos es un tema
que serelaciona directamente con el
mercadeo. Dicho en forma simple la distribución
física es llevar el producto desde el centro de
producción
al
consumidor
final.

Fundamentos de Marketing, 6ta edición, Kotler Philip y Armstrong
Gary, Prentice Hall, Pág. 7.

Concepto:
Para Philip Kotler/Gary Armstrong.
Un canal de distribución "es un conjunto de
organizaciones que dependen entre sí y que
participan en elproceso de poner un producto o
servicio a la disposición del consumidor o del
usuario industrial

Fundamentos de Marketing, 6ta edición, Kotler Philip y Armstrong
Gary, Prentice Hall, Pág. 7.

Canales de Distribución:

CDD tienen relación con los intermediarios
comerciales que se utilizarán. La Distribución Física
está relacionada con las actividades de control y
administración
de
inventarios,envasado,
almacenamiento en lugar de producción,
transporte, almacenamiento de lugar de envío y
entrega
del
producto
al
cliente
final.

Fundamentos de Marketing, 6ta edición, Kotler Philip y Armstrong
Gary, Prentice Hall, Pág. 7.

Distribución Física:

Dependiendo del tipo de producto la distribución física
será más o menos compleja.

Al igual los costos variarán considerablemente, tratándose
de uno uotro. No es lo mismo distribuir físicamente
productos perecederos o no perecederos, líquidos o
sólidos, inflamables o inocuos, gaseosos o no gaseosos,
pequeños
de
tamaño
o
muy
grandes.

Fundamentos de Marketing, 6ta edición, Kotler Philip y Armstrong
Gary, Prentice Hall, Pág. 7.

Distribución Física:
La distribución física ha dado origen a una nueva
disciplina a la cual se le ha aplicado elnombre de
"logística de distribución física", conocida comúnmente
como "logística". La filosofía de ésta es poner el producto
en el lugar requerido, en el momento exacto en que se
necesita, a un costo razonable. La palabra y disciplina de
la "logística" tienen un origen militar.

Fundamentos de Marketing, 6ta edición, Kotler Philip y Armstrong
Gary, Prentice Hall, Pág. 7.

Distribución Física:
Unbuen sistema de distribución física permite reducir
inventarios, disminuir los costos, aumentar las ventas y
proveer a los clientes el abasto de productos suficiente en
el tiempo requerido, para satisfacer plenamente a los
consumidores. Los avances en los sistemas de distribución
física los ha hecho posible las tecnologías informáticas y
telemáticas. Sistemas de rastreo de productos en tránsito,existencias e inventarios, lectores de códigos de barras,
rastreo de embarques por medio de satélites y toda esa
información accesible por medio de Internet, se
encuentran revolucionando los conceptos de la
distribución física.

No debe extrañar entonces que muchos de los expertos en logística de la
Marina, Ejercito y Aviación de los EE.UU., sean ahora Gerentes de Logística de
grandes empresas...