Canales de distribución
Páginas: 3 (562 palabras)
Publicado: 30 de noviembre de 2010
En Europa del Este y Rusia, las tiendas de proximidad mantienen todavía una altísima
cuota de mercado en el total de ventas de productos de consumo, principalmente en
Bulgaria, Rumania, Rusia yEslovaquia. Buna parte del éxito del grupo Danone en estos
mercados ha sido el establecimiento de una distribución directa a las tiendas minoristas.
En Rusia, por ejemplo, existen más de 200.000establecimientos, de los cuales Danone
sirve directamente a unos 45.000 y de forma indirecta –vía mayoristas regionales- a
otros 75.000.
Para colocar un jabón en Japón, Procter&Gamble debe vender aun mayorista general,
que lo vende a un mayorista de producto, que lo revende a un mayorista especializado
en la categoría, quien, a su vez, lo revende a un mayorista regional, que lo vuelve arevender a un mayorista local, quien, finalmente, lo suministra a los detallistas.
Evidentemente, todos estos niveles de la distribución pueden duplicar o triplicar el
precio final para el consumidorrespecto al precio del importador. Ciertamente, las cosas
pueden estar cambiando. Con la entrada de Carrefour y Wal-Mart a principios de 2000,
se está consolidando la incipiente entrada de las grandessuperficies en Japón, si bien
todavía representan un muy bajo porcentaje de la cuota de mercado de ventas
minoristas
Motorola expande su canal de distribución en Centroamérica
La firma nombró aExprescom Guatemala S.A. distribuidor no exclusivo para el Mercado Centroamericano. BearCom ya le distribuye productos de comunicación inalámbrica en la región.
Con el fin de ampliar el canal dedistribución de sus radios comerciales y profesionales y sus accesorios originales, Motorola, Inc. ha nombrado a Exprescom Guatemala S.A. (Exprescom) como distribuidor no exclusivo para este segmento deproductos en Belize, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panama.
La participación de Exprescom como distribuidor de Motorola en el Mercado Centroamericano se suma al trabajo...
cuota de mercado en el total de ventas de productos de consumo, principalmente en
Bulgaria, Rumania, Rusia yEslovaquia. Buna parte del éxito del grupo Danone en estos
mercados ha sido el establecimiento de una distribución directa a las tiendas minoristas.
En Rusia, por ejemplo, existen más de 200.000establecimientos, de los cuales Danone
sirve directamente a unos 45.000 y de forma indirecta –vía mayoristas regionales- a
otros 75.000.
Para colocar un jabón en Japón, Procter&Gamble debe vender aun mayorista general,
que lo vende a un mayorista de producto, que lo revende a un mayorista especializado
en la categoría, quien, a su vez, lo revende a un mayorista regional, que lo vuelve arevender a un mayorista local, quien, finalmente, lo suministra a los detallistas.
Evidentemente, todos estos niveles de la distribución pueden duplicar o triplicar el
precio final para el consumidorrespecto al precio del importador. Ciertamente, las cosas
pueden estar cambiando. Con la entrada de Carrefour y Wal-Mart a principios de 2000,
se está consolidando la incipiente entrada de las grandessuperficies en Japón, si bien
todavía representan un muy bajo porcentaje de la cuota de mercado de ventas
minoristas
Motorola expande su canal de distribución en Centroamérica
La firma nombró aExprescom Guatemala S.A. distribuidor no exclusivo para el Mercado Centroamericano. BearCom ya le distribuye productos de comunicación inalámbrica en la región.
Con el fin de ampliar el canal dedistribución de sus radios comerciales y profesionales y sus accesorios originales, Motorola, Inc. ha nombrado a Exprescom Guatemala S.A. (Exprescom) como distribuidor no exclusivo para este segmento deproductos en Belize, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panama.
La participación de Exprescom como distribuidor de Motorola en el Mercado Centroamericano se suma al trabajo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.