Canales de Distribución

3.- ¿Debió Calox haber establecido originalmente una cuota de ventas para G.W. Diggers? ¿Debía ser reanalizada esta cuota cada año, particularmente en el momento del cambio de dueño? ¿Para qué sirvela cuota de ventas? ¿Beneficia ella tanto al fabricante como al Distribuidor? ¿Cómo?
Creemos que Calox si debió de haber establecido una cuota de ventas para G.W. Diggers, ya que estas cuotas deventas hubiesen constituido un instrumentos valioso para planear las ventas que se llevaran a cabo durante un determinado periodo de tiempo determinado, así también hubiesen servido para evaluar laeficacia y eficiencia de G.W. Diggers, como su distribuidor, ya que al establecerles una cuota de venta, se le estaría proporcionando un objetivo cuantitativo contra el cual el funcionamiento de G.W.Diggers podría haber sido evaluado. De esta manera, se hubiese podido reconocer si el proveedor estaba haciendo bien su trabajo o no, y en el caso que no hubiese estado realizando bien su trabajo, sehubiesen podido tomar medidas correctivas a tiempo para asegurar un mayor nivel de funcionamiento en el futuro.
Las cuotas de ventas deben ser establecidas para periodos específicos de tiempo, porello creemos que esta cuota debió ser reanalizada cada año, y particularmente en el momento en que G.W. Diggers cambio de dueño, ya que este cambio no vino solo, sino acompañado de otros cambios más comopor ejemplo la subida de todos los productos de Calox en stock, es por esto que se debió de haber analizado exhaustivamente la situación actual por la que estaba pasando la empresa y reanalizado lacuota de venta para así cambiarla por una más acorde con el escenario actual.
Las cuotas de ventas sirven para la planificación de la empresa, ya que representa la parte de las ventas totales oprevistas de la empresa, que esperan que realice o consiga una sucursal, representante, intermediario, distribuidor, etc., y en una zona determinada. Sirve como un objetivo de rendimiento para un periodo...