canales de distribución

ANALISIS DE PROVEEDORES
El componente de los proveedores es el segmento del entorno operativo que incluye
todas las variables relacionadas con los individuos o entidades que suministran a las
organizaciones los recursos necesarios para reproducir bienes o servicios. Aspectos
como: Cuántos ofrecen recursos específicos para la venta, la relativa calidad de los
materiales ofrecidos para losdiferentes proveedores, la confiabilidad en las entregas del
proveedor y los términos de crédito ofrecidos por los proveedores, son todos importantes
para gerenciar eficaz y eficientemente una organización.

OBJETIVOS DEL ANALISIS DEL PROVEEDOR
OBJETIVO GENERAL
Caracterizar los insumos necesarios que existen en el mercado con el fin seleccionar los
mejores proveedores.
- OBJETIVOSESPECIFICOS
1. Identificar la ubicación geográfica del proveedor.
2. Identificar tipo de productos que ofrece.
3. Identificar sus proveedores.
4. Identificar los precios, disponibilidad, descuentos por volumen.
5. Determinar las condiciones de crédito.
6. Identificar la seguridad en la entrega de pedidos.
7. Determinar los medios de distribución que utiliza.
8. Identificar el tipo de clientes queatiende.
9. Determinar las proyecciones del proveedor en el mercado
Es importante porque muchos proyectos tienen dependencia extrema de la calidad,
cantidad, oportunidad de recepción y costo de los insumos.
No son pocos los proyectos que tienen una gran dependencia de éste tipo de sub
mercados, como aquellos que utilizan como materia prima los residuos de otras

Material preparado por:Ing. Nilson Alexander Guerrero
Instructor Formulación y Evaluación de Proyectos

empresas(papel periódico a partir del bagazo), proyectos de reciclaje, proyectos para
determinar apertura de un aeropuerto( se debe estudiar la rentabilidad de una aerolínea
para operar en el aeropuerto).
Se deben estudiar alternativas de obtención de materias primas, costos, condiciones de
compra, sustitutos,perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para bodegaje,
oportunidad y demora en la recepción, disponibilidad, seguridad en recepción, etc.
Las variables que afectan el desempeño financiero de la empresa tienen que ver con
cuatro (4), sub mercados: el consumidor, proveedor, competencia y los canales de
distribución.
El estudio de cada uno de ellos nos permitirá obtener informaciónvaliosa para la toma de
decisiones respecto a la factibilidad del mercado.
En el proceso de posicionamiento de una empresa en un sector específico y en el proceso
de búsqueda de una ventaja competitiva que le permita no sólo competir eficazmente,
sino de forma sostenida, a través del análisis del sector, puede encontrar que se puede
llegar a obtenerla a través de las relaciones con susproveedores.
Constituye muchas veces un factor demasiado importante para determinar la viabilidad
del proyecto, en casos en los que se dependa de la calidad, cantidad, oportunidad de la
recepción, costo de los materiales. Existen casos en los cuáles además se depende
totalmente de un proveedor caso del reciclaje, casos de proyectos que parten de procesos
de producción de otras empresas, o los casosque dependen de la viabilidad de otros,
como el caso de un aeropuerto, que depende además de su propia viabilidad, de la
rentabilidad de una aerolínea para operar en él.
En el estudio del mercado del proveedor se debe tener en cuenta todas las alternativas de
consecución de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos,
perecibilidad, necesidad de infraestructura especial debodegaje, oportunidad y demoras
en la recepción, seguridad en la recepción, conocer las proyecciones de cada uno de
ellos, etc.

Material preparado por: Ing. Nilson Alexander Guerrero
Instructor Formulación y Evaluación de Proyectos

En el estudio del proveedor se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
CUADRO RESUMEN DE PROVEEDORES(CUADRO DESCRIPTIVO)

PRODUCTOS

UBICACIÓN...