Canales De Distribución

DISEÑAR EL PLAN OPERACIONAL DE UN 4PL QUE LE PERMITA A LAS PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES DE BOGOTÁ ACCEDER AL
MERCADO DEL SURORIENTE DE ESTADOS UNIDOS

ANDREA CAROLINA GUERRERO QUIROGA
LAURA VIVIANA CARDENAS LOPEZ

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERÍA
CARRERA INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTÁ
2004

1

DISEÑAR EL PLAN OPERACIONAL DE UN 4PL QUELE PERMITA A LAS PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES DE BOGOTÁ ACCEDER AL
MERCADO DEL SURORIENTE DE ESTADOS UNIDOS

LAURA VIVIANA CARDENAS LOPEZ
ANDREA CAROLINA GUERRERO

TESIS DE GRADO

DIRECTOR
GABRIEL LEONARDO CARRILLO
INGENIERO INDUSTRIAL

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERIA
CARRERA INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTÁ
2004

2

NOTA DEACEPTACIÓN:
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
__________________________________________

__________________________________________
FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO

__________________________________________
FIRMA DELJURADO

__________________________________________
FIRMA DEL JURADO

Bogotá, 25 de octubre de 2004

3

AGRADECIMIENTOS

Queremos agradecer a las personas que nos ayudaron a desarrollar este proyecto y que nos
brindaron su conocimiento y experiencia para realizar este trabajo de grado. Muchas gracias a
Alan Cartwright, David Puyana, Linda Amaya, Felipe Londoño, Mario Galvis, DiegoFelipe
Quiñones, Carlos Domenico Pasquale y especialmente a nuestro director de tesis Leonardo
Carrillo, porque gracias a su aporte logramos concluir exitosamente el siguiente proyecto.

4

TABLA DE CONTENIDO

pág.

OBJETIVOS
RESUMEN
INTRODUCCIÓN
1. MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL

1

1.1. DEFINIICON DE LOGISTICA

1

1.2 DEFINICION 3PL

2

1.2.1 Centro de Distribución

2

1.2.2Transporte Multimodal

2

1.3 DEFINICION 4PL

3

1.3.1 Soluciones del 4PL a la cadena de abastecimiento

3

1.3.2 Modelos del 4PL

4

1.4 CANALES DE DISTRIBUCION

5

1.4.1 Clasificación de Canales

5

1.4.2 Niveles de Intermediarios

6

1.4.3 Tipos de Distribución

6

1.4.4 Aspectos para la selección de los canales de distribución

7

1.4.5 Importancia delcanal de distribución

7

1.5 NEGOCIOS INTERNACIONALES

8

1.5.1 Fases de una Negociación Internacional

9

1.6 TERMINOS Y PROCESOS DE EXPRTACION

10

1.6.1 Consolidación de Carga

10

1.6.2 Transbordo de Mercancía

10

1.6.3 Contenedor

11

1.6.4 Fletes

12

5

1.6.5 Tipos de Transbordo utilizados en una exportación
1.6.6 Transporte Marítimo

12
14

1.6.7Formas de Pago de una Exportación

15

1.6.8 Pago de Exportaciones

16

1.6.9 Garantías de Exportación

17

1.6.10 Divisas

18

1.6.11 Envíos de Muestras al Exterior

18

1.6.12 Seguros

18

1.6.13 Aseguramiento de Mercancía

19

1.6.14 Seguros de Transporte

21

1.6.15 Exportación

21

2. JUSTIFICACION

22

2.1 IMPORTANCIA Y APORTE DEL PROBLEMA DESDE LAINGENIERIA
INDUSTRIAL

25

3. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL DEL SECTOR CONFECCIONES

26

3.1 GENERALIDADES DEL SECTOR CONFECCIONES

26

3.2 EXPORTACIONES SECTOR CONFECCIONES

29

3.3 EXPORTACIONES DE CONFECCIONES COLOMBIANAS A ESTADOS UNIDOS

34

3.3.1 Comportamiento de las exportaciones de confecciones

35

3.3.2 Principales productos Exportados

37

3.3.3 LasConfecciones en el 2004

38

3.4 MERCADO INTERNACIONALO DE ESTADOS UNIDOS

41

3.5. ANALISIS DOFA

47

3.5.1. Análisis Interno

47

3.5.2 Análisis Externo

49

3.5.3 Matriz DOFA

51

3.6. MATRIZ DE PORTER

55

4. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACUAL DE LAS PYMES DEL SECTOR
CONFECCIONES FRENTE AL PROCESO DE EXPORTACION

58

4.1 CONFECCIONES

59

4.1.1 Cobertura

59...